秘書長訪談 | 阿里巴巴體系排名第一的電商內(nèi)容營銷機構(gòu)－茉莉傳媒

茉莉傳媒是一家專注于通過優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容為品牌提供一站式解決方案的電商內(nèi)容整合營銷機構(gòu)，其成立于2015年，四年來快速成長為阿里巴巴體系排名第一的電商內(nèi)容營銷機構(gòu)，合作超過1500家國內(nèi)外知名品牌如寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅、CPB、SWISSE等。

茉莉傳媒 合伙人 Danny

完整采訪視頻回放

目前，茉莉傳媒已成為淘寶、抖音、快手、小紅書等8大平臺的官方認證機構(gòu)，旗下簽約達人包括“黎貝卡的異想世界”、“在家ZAIJIA”、“清單”等知名賬號，且率先完成構(gòu)建超過4萬個自媒體的資源庫，為世界500強及本土頭部集團公司提供高質(zhì)量的一站式內(nèi)容整合營銷服務(wù)。

今年是天貓的第十一個雙十一，也是茉莉傳媒的第四個雙十一。今年茉莉傳媒服務(wù)的品牌營銷推廣的曝光量已經(jīng)突破10億。當天銷售破億的品牌里，每5個中就有一個在跟茉莉傳媒合作。品類集中在美妝、個護、母嬰、居家為主的大快銷品類，其整體的增速已超過了服飾類，成為天貓平臺的第一大品類。

從投放來看，基本集中在江浙滬和廣東區(qū)域。

內(nèi)容營銷已經(jīng)成為了品牌營銷推廣的剛需，如何利用內(nèi)容營銷這個工具助力品牌在大促中表現(xiàn)更好，平臺也在宣導(dǎo)“用戶資產(chǎn)沉淀”，品牌商紛紛采用“全域種草、電商收割”的方法。即前期在抖音、快手、小紅書等資源媒體里進行種草，然后再把流量引入天貓、京東等主力電商平臺，從而形成轉(zhuǎn)化。

3G時代看圖文、4G時代看視頻、5G時代看直播。

以往品牌商常用達人、KOL做宣傳類的直播，只能在外部闡述產(chǎn)品的性能優(yōu)勢，基本屬于投放類的；今年店鋪直播成為主流力量，開播數(shù)量是以前的2-3倍，茉莉傳媒合作的如SK-II、GAP以及L’OREAL集團旗下的一些品牌，在雙11期間店鋪直播表現(xiàn)十分優(yōu)異。

達人直播是廣告投放，借助達人的力量觸達其粉絲群，影響更加多的受眾，提高聲量。另外達人具有不同的特點和人設(shè)，可以幫助品牌進行更多元化的呈現(xiàn)。而店鋪直播對于到店的流量能準確承接并進行產(chǎn)品導(dǎo)購、在線客服、店鋪福利派送等，極大提升了用戶和品牌的互動性，客戶的感受特別好，品牌的轉(zhuǎn)化率會大大提高。店鋪直播已成為店鋪裝修的必備“硬件”。

   茉莉傳媒希望通過大數(shù)據(jù)驅(qū)動，幫助品牌進行內(nèi)容投放策略的優(yōu)化。自主研發(fā)的“內(nèi)容營銷策略投放平臺”，通過數(shù)據(jù)抓取，進行投放歷史數(shù)據(jù)及多平臺數(shù)據(jù)分析，為客戶提供最適合的投放建議和資源配置。

1、產(chǎn)品內(nèi)容化 --產(chǎn)品本身要具備話題性和可探討性，建議從產(chǎn)品開發(fā)時就要開始研究，產(chǎn)品要能夠打動KOL;

2、構(gòu)建自己的私域流量池，用戶資產(chǎn)的沉淀，高效觸達;

3、構(gòu)建完整的達人資源投放矩陣，品牌摯友、達人摯友?？梢宰越?，也可以與茉莉傳媒這樣的專業(yè)機構(gòu)合作。

雙十一過去，茉莉傳媒?jīng)]有停歇，已經(jīng)開始準備雙十二、圣誕、新年、春節(jié)年貨節(jié)等等，預(yù)祝茉莉傳媒幫助更多的品牌和商家取得好成績，也祝茉莉傳媒更加輝煌。