導(dǎo)購(gòu)型社交電商如何助力企業(yè)創(chuàng)新增量？ | 微信群分享

案例一：小米手機(jī)

0元廣告費(fèi)沒(méi)花，100萬(wàn)臺(tái)新手機(jī)一售而空，要是按照傳統(tǒng)的打法，100萬(wàn)手機(jī)的廣告費(fèi)至少得1000萬(wàn)甚至更多的小米手機(jī)。

小米的成功大家都耳熟能詳，很多人都認(rèn)為小米的起家是粉絲經(jīng)濟(jì)，看過(guò)小米的發(fā)展史，小米是先后在論壇、QQ群里通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)讓手機(jī)發(fā)燒友共同參與，實(shí)現(xiàn)了發(fā)燒友到粉絲的轉(zhuǎn)化，其實(shí)本質(zhì)是在做社群，包括現(xiàn)在的小米有品，都是社群的打法。

小米社群成功主要是新媒體平臺(tái)聚集粉絲，社群裂變、粉絲參與、全民客服把社群電商、社群金融做到了極致，打造了一個(gè)米粉生態(tài)社群商業(yè)帝國(guó)。

案例二：蜜源App

2017年5月自成立以來(lái)，以其勢(shì)不可擋的發(fā)展速度，迅速搶占行業(yè)地位。

公司旗下的社交電商智能導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，憑借過(guò)硬的技術(shù)水平和誠(chéng)摯服務(wù)精神，不到兩年時(shí)間，用戶規(guī)模已破千萬(wàn)，得到業(yè)界高度認(rèn)可。

下面是蜜源App的輝煌成績(jī)：

2018年6月，月度GMV突破3億；

2018年8月，平臺(tái)總用戶突破100萬(wàn)；

2018年9月，榮獲淘寶聯(lián)盟“優(yōu)質(zhì)合作伙伴”；

2018年11月，雙十一當(dāng)日，成交GMV突破7.3億；

2019年4月，榮獲淘寶聯(lián)盟“營(yíng)銷(xiāo)黑馬獎(jiǎng)”；

2019年6月，剛剛過(guò)去的年中大促成交GMV突破12億。

App匯聚天貓?zhí)詫殐?yōu)惠導(dǎo)購(gòu)類(lèi)，匯聚海量商品與優(yōu)惠券，生活服務(wù)優(yōu)惠導(dǎo)購(gòu)類(lèi)，集合各類(lèi)惠民服務(wù)信息，各類(lèi)優(yōu)惠信息強(qiáng)勢(shì)整合，“將線上線下優(yōu)惠與方便搬至蜜源”。

用戶下載蜜源APP，填寫(xiě)邀請(qǐng)碼注冊(cè)，領(lǐng)取優(yōu)惠券，以更優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到同等價(jià)值的商品，用戶通過(guò)分享蜜源商品，獲得更多平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)收益。

“社群+培訓(xùn)”模式

社群+培訓(xùn)的玩法，絕對(duì)是目前最簡(jiǎn)單有效放大企業(yè)規(guī)模的玩法，過(guò)去兩年，蜜源運(yùn)用這套商業(yè)模式，已獲得了幾十倍甚至上百倍的增長(zhǎng)，這就是最好的證明！

除了蜜源，但凡采用社群+培訓(xùn)的公司，發(fā)展的都非常不錯(cuò)，在優(yōu)惠券領(lǐng)域，這樣子的成功企業(yè)很多，還有微商領(lǐng)域。

社交電商

當(dāng)下從PC固定的臺(tái)式電腦互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，進(jìn)入到隨時(shí)隨地可移動(dòng)的手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，整個(gè)商業(yè)環(huán)境已徹底發(fā)生改變，從以物為中心過(guò)渡了以人為中心，社交商業(yè)越來(lái)越重要。而社群，是社交電商的核心主戰(zhàn)場(chǎng)！社交+電商，是未來(lái)新起點(diǎn)、新趨勢(shì)、新風(fēng)口。蜜源也恰好趕上這波趨勢(shì)。

來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的大咖會(huì)議演講時(shí)的截圖，這些有著豐富經(jīng)驗(yàn)的大咖，都一致認(rèn)為接下來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，離不開(kāi)社交，離不開(kāi)社群！

為什么我們必須要改變？

在中國(guó)改革開(kāi)放之初，當(dāng)時(shí)的環(huán)境是物質(zhì)匱乏的時(shí)代，以商品為中心的時(shí)代，只要你有產(chǎn)品，你敢賣(mài)，就容易賺錢(qián)，競(jìng)爭(zhēng)也很小。

以商品為中心的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，銷(xiāo)售額 = 流量 X 客單價(jià) X 轉(zhuǎn)化率

這種傳統(tǒng)的商業(yè)模式局限有——

在固定成交場(chǎng)景之下，

要提升客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率就會(huì)降低；

要提升轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)必須降低。

轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)之積相對(duì)恒定，也就是客單消費(fèi)相對(duì)恒定，要大幅提升銷(xiāo)售額，最有效的方式就是增加流量！

這個(gè)模式在物質(zhì)匱乏的時(shí)代的沒(méi)有問(wèn)題的，但是，現(xiàn)在整個(gè)中國(guó)已進(jìn)入物質(zhì)過(guò)剩的時(shí)代，同時(shí)，加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，獲取客戶，增加流量的成本越來(lái)越大。

時(shí)代跟趨勢(shì)已發(fā)生改變，若還是援用原來(lái)的傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式，必然會(huì)讓我們的企業(yè)舉步維艱，甚至直接被殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，淘汰出局。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就是以人為中心的商業(yè)新模式，市場(chǎng)已從按商品劃分轉(zhuǎn)換到按人群劃分，也就有了社群商業(yè)、社交電商的說(shuō)法。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)——要占領(lǐng)商品流通渠道資源

社群營(yíng)銷(xiāo)——要影響消費(fèi)者思想和行為

社群研究的對(duì)象是人，研究社群的目的：影響人的思想和行為，從而影響他們的消費(fèi)，以及通過(guò)他影響身邊人的消費(fèi)。