低成本突破活動(dòng)流量僵局|微信群分享

前言

廣州凡科互聯(lián)網(wǎng)科技股份有限公司旗下產(chǎn)品---凡科互動(dòng)，H5游戲營(yíng)銷工具領(lǐng)導(dǎo)者。免費(fèi)創(chuàng)建H5小游戲，可一鍵生成微信吸粉、門店引流、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、電商引流等多樣化的營(yíng)銷場(chǎng)景；在有趣的娛樂(lè)互動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)品牌推廣，活躍客戶，提升銷售轉(zhuǎn)化。

首先楊總介紹如何低成本獲取高價(jià)值客戶，如何才能在低成本甚至是零成本的條件下實(shí)現(xiàn)流量爆發(fā)式增長(zhǎng)，首先看一下低成本獲客的方式有哪些：

第一，首先需要確定目標(biāo)用戶是誰(shuí)，用戶想要學(xué)習(xí)的資源有哪些，現(xiàn)在比較常見(jiàn)的干貨資源，引流的方法是關(guān)鍵詞，可以獲得一些資源。

第二，知識(shí)營(yíng)銷。知識(shí)營(yíng)銷的核心就是口碑營(yíng)銷，在賣家的目標(biāo)，用戶在遇到問(wèn)題或者是想要了解相關(guān)知識(shí)，看一下產(chǎn)品好不好，都會(huì)到相關(guān)的知識(shí)平臺(tái)去查一下，知識(shí)平臺(tái)就包括了:知乎，百度文庫(kù)，百度百科，360問(wèn)答，果殼或者是其他垂直論壇。

第三，社群或者熟人傳播，這是一種殺手锏策略，賣家平時(shí)多和賣家的微博用戶維護(hù)好關(guān)系，轉(zhuǎn)化率就有所提高。

第四，資源互換，指的是相互之間的等價(jià)資源或流量、物質(zhì)或者用戶之間的置換，這些被置換的資源對(duì)于置換者來(lái)說(shuō)是廉價(jià)的，但是對(duì)于接受者來(lái)說(shuō)卻是非常有價(jià)值的。

第五，創(chuàng)業(yè)媒體報(bào)道，還有社交媒體。國(guó)內(nèi)免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)媒體有36氪、i黑馬、創(chuàng)業(yè)邦、虎嗅網(wǎng)等。

MG小象用凡科互動(dòng)工具做的零成本推廣H5活動(dòng)案例：

MG小象的他們是一個(gè)青春潮流女裝的品牌可以看到他們的活動(dòng)期間瀏覽人數(shù)達(dá)到了42000，參與人數(shù)達(dá)到了36000，這次活動(dòng)MG小象主要是用于活動(dòng)預(yù)熱的。這個(gè)活動(dòng)達(dá)到了很好的前期宣傳效果，MG小象的活動(dòng)有哪些值得我們參考？

可以看到圖片上面的，由于他們的獎(jiǎng)品數(shù)量比較少，然后分量比較重，所以派獎(jiǎng)的方式設(shè)置為排名派發(fā)，在排名派發(fā)下，玩家為了獲取更高的成績(jī)獲得獎(jiǎng)品，他可以去跟他的朋友去比拼戰(zhàn)果，炫耀心理會(huì)激發(fā)他不斷的去玩。

可以看到最左邊的廣告頁(yè)植入了他們的活動(dòng)信息，在他們的活動(dòng)頁(yè)面之中都自定義的去植入了他們家的服裝的一些元素，玩游戲的時(shí)候也相當(dāng)于打了個(gè)廣告。

而且MG小象開(kāi)啟了邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)功能達(dá)到了一定的裂變效果，同時(shí)還有一個(gè)亮點(diǎn)，就是這個(gè)主辦方非常的聰明，主辦方借助了游戲的可跳轉(zhuǎn)按鈕，平時(shí)可以在公眾號(hào)回復(fù)關(guān)鍵詞，就可以領(lǐng)取MG小象加20元的優(yōu)惠券。

推廣方式

主要渠道涵蓋了公眾號(hào)、朋友圈、淘寶群和微博四個(gè)渠道。而他們的推文中不僅包含了游戲福利，還有隱藏的福利，淘寶微淘視頻福利和他們家老板娘微博抽獎(jiǎng)福利，大大增加了我的熱度，如果想要做一個(gè)H5活動(dòng)的時(shí)候，同時(shí)也有一個(gè)淘寶店，也可以參考這樣的推廣方式去做。

低成本獲客方式

第一點(diǎn)，粉絲通或者網(wǎng)點(diǎn)通。粉絲通是指我微博廣告，網(wǎng)點(diǎn)通指騰訊社交網(wǎng)絡(luò)體系的效果平臺(tái)。如微信朋友圈，可以根據(jù)目標(biāo)用戶屬性來(lái)確定你的廣告投放人群，職業(yè)，年齡等，這也是目前流量精準(zhǔn)度比較高，而且用戶質(zhì)量還不錯(cuò)的一個(gè)渠道。

第二點(diǎn)，意見(jiàn)領(lǐng)袖推薦，你可以邀請(qǐng)與你行業(yè)相關(guān)意見(jiàn)領(lǐng)袖的，可以讓意見(jiàn)領(lǐng)袖推薦，從而給出一個(gè)相應(yīng)的回報(bào)。

第三點(diǎn)，用戶邀請(qǐng)這一點(diǎn)，也可以稱作是老帶新用戶。你可以邀請(qǐng)你的朋友使用產(chǎn)品，可以從中獲得邀請(qǐng)的一個(gè)好處，比如說(shuō)你邀請(qǐng)了他，可以獲得商家的一個(gè)代金券或者折扣等等，或是在完成了一筆交易之后能夠獲取相應(yīng)的紅包。

第四點(diǎn)，就是比較熟悉的拼團(tuán)跟砍價(jià)。這類型的活動(dòng)，不僅可以幫我們提升銷量，還有可能能夠幫助我們有效引流。

第五點(diǎn)，積分或者現(xiàn)金紅包什么意思，可以把二維碼放在產(chǎn)品中，讓用戶掃碼或者積分或者紅包。

第一點(diǎn),尋找行業(yè)KOL進(jìn)行合作，大家在找KOL的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，不知道去哪里找。給大家分享幾個(gè)方法，KOL簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你所在行業(yè)的大佬。比如說(shuō)電商行業(yè)的KOL就是馬云，KOL的重要性在于它可以自帶粉絲和信任背書(shū)，需要先精準(zhǔn)定位符合我們品牌調(diào)性的KOL，在確認(rèn)KOL的目標(biāo)人選后，需要團(tuán)隊(duì)人員去邀請(qǐng)他,同時(shí)也可以去這些人聚集的地方去勾搭他。

但有一點(diǎn)需要注意，粉絲數(shù)多的大佬不等于高轉(zhuǎn)化率，通常來(lái)說(shuō)可以么地挖掘分為兩種，一種是外部邀請(qǐng)，一種是內(nèi)部培養(yǎng)，需要根據(jù)自家產(chǎn)品的定位以及用戶群體選擇挖掘KOL方式以及類型，可以從第一點(diǎn)可以從微博，微信，豆瓣，知乎這些社交問(wèn)答平臺(tái)去尋找,由于社交問(wèn)答平臺(tái)這些信息比較公開(kāi)，所以我們也可以通過(guò)不同平臺(tái)制定不一樣的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，在微博尋找可以一的時(shí)候，可以通過(guò)觀察他的粉絲屬性和他們自家產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，還有粉絲的水軍數(shù)量，微博的原創(chuàng)比例。還有他們的評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)，互動(dòng)數(shù)等等來(lái)確定要不要進(jìn)一步的聯(lián)系。

如果要在微信找，可以通過(guò)公眾號(hào)相關(guān)社區(qū)活動(dòng)來(lái)評(píng)判。要是從公眾號(hào)上來(lái)看，可以從他的粉絲屬性和自家產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、閱讀點(diǎn)贊、評(píng)論數(shù)、內(nèi)容質(zhì)量是不是原創(chuàng)和推文頻率來(lái)看，還有粉絲關(guān)系這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)看一下，要不要進(jìn)一步的去聯(lián)系好。

第二點(diǎn)，就是小有名氣的KOL。比如護(hù)膚行業(yè)的，可以尋找護(hù)膚行業(yè)的護(hù)膚達(dá)人

第三點(diǎn)，行業(yè)網(wǎng)站。比如旅游行業(yè)，可以尋找相關(guān)旅游平臺(tái)，比如馬蜂窩上比較有名的大佬，通過(guò)關(guān)注點(diǎn)贊評(píng)論私信的方式，聯(lián)系到你想找的大佬。

第四點(diǎn)，可以通過(guò)觀察競(jìng)品。比如說(shuō)微信讀書(shū)，他的競(jìng)品有掌閱、豆瓣閱讀等，可以嘗試使用這些產(chǎn)品，發(fā)覺(jué)符合自身平臺(tái)KOL，留意一下他們的創(chuàng)作的動(dòng)態(tài)，經(jīng)過(guò)一些必要條件的篩選后就可以聯(lián)系他，

第五點(diǎn)，用公司的資源自產(chǎn)KOL。除了以上外部拓展之后，還可以注重內(nèi)部培養(yǎng)。

第六點(diǎn)，KOL互推，當(dāng)已經(jīng)有KOL達(dá)成合作之后，就可以讓KOL互推，如果和KOL合作愉快，讓他去推薦其他KOL來(lái)加入，也是一個(gè)很好的口碑推薦途徑，所以說(shuō)，維護(hù)好KOL關(guān)系也是非常重要的。

為什么活動(dòng)獎(jiǎng)品免費(fèi)送，但是還是沒(méi)有人參加？

客戶兌獎(jiǎng)品沒(méi)有興趣，或者平臺(tái)影響力低?；顒?dòng)參與流程復(fù)雜或者沒(méi)有好好推廣，都會(huì)有可能會(huì)造成沒(méi)有人參加活動(dòng)的局面。送獎(jiǎng)品是增加初步信任感的過(guò)程，但是有些商家在客戶中獎(jiǎng)后，要去添加商家的微信好友，商家就不理人了，可以說(shuō)這是在做無(wú)用功，還給客戶一個(gè)不好的第一印象。

第一點(diǎn)，分析目標(biāo)客戶需求，不同的獎(jiǎng)品，我們需要按照不同的價(jià)值賦予不同的門檻去送，需要找準(zhǔn)客戶的需求，根據(jù)我們自己的客戶群體去送客戶他喜歡或者需要的獎(jiǎng)品。

第二點(diǎn)，就是拋出誘餌，分別為免費(fèi)誘餌和低成本誘餌。

第三點(diǎn)，制造沉沒(méi)成本。可能有的人會(huì)問(wèn)，沉沒(méi)成本就是人們?cè)跊Q定是不是要做一件事情的時(shí)候，不僅看這些事情，對(duì)他是否有好處，也會(huì)注意自己是不是在這件事情上有投入這種，這是一種非常有趣的心理啊，我們也把它叫做一個(gè)沉沒(méi)成本。當(dāng)用戶和你暫時(shí)沒(méi)有過(guò)多接觸的時(shí)候，你可以去主動(dòng)制造沉沒(méi)成本，比如說(shuō)時(shí)間成本，捆綁銷售，邀請(qǐng)有禮，付郵費(fèi)等。

第四點(diǎn)，公布中獎(jiǎng)名單這一步很關(guān)鍵。我們需要塑造活動(dòng)的真實(shí)性，讓客戶感知這個(gè)活動(dòng)并不是假的。而是真實(shí)的，這也是為我們下一個(gè)活動(dòng)去打基礎(chǔ)。