干貨必看！愛員工的商業(yè)模式與轉(zhuǎn)型歷程

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僅對廣東省網(wǎng)商協(xié)會會員開放

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小編已經(jīng)為大家整理好重點

愛員工的簡介

廣州合摩計算機(jī)科技有限公司成立于2014年10月，以前是一家定位于為中小企業(yè)提供HR-saas服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，經(jīng)過一年多的努力，發(fā)現(xiàn)這條路在國內(nèi)非常難走，所以，于今年年初，進(jìn)行了一次轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在是一家定位于人力資源服務(wù)供應(yīng)鏈平臺的互聯(lián)網(wǎng)公司?，F(xiàn)在，在愛員工人力資源服務(wù)平臺上，聚合了全國各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)的人力資源服務(wù)商，我們在通過互聯(lián)網(wǎng)幫助傳統(tǒng)人力資源服務(wù)商互聯(lián)網(wǎng)升級的同時，為服務(wù)商所服務(wù)的企業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)的、低成本的以及創(chuàng)新性人力服務(wù)，比如，人事外包、員工福利、薪酬稅優(yōu)、工資保理、政務(wù)申領(lǐng)等服務(wù)。愛員工現(xiàn)在員工有100人，已經(jīng)獲得了多輪風(fēng)險融資，現(xiàn)在每月的資金流水已經(jīng)超過3億，公司已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展期。

愛員工的轉(zhuǎn)型歷程

初期的愛員工的商業(yè)模式是：免費提供中小企業(yè)HR-SAAS工具，希望先通過增加中小企業(yè)對工具的黏性，然后再通過社保、福利等等服務(wù)收費。但發(fā)現(xiàn)只是一廂情愿，因為中小企業(yè)的決策周期、流程太長，而且，信息化工具不是中小企業(yè)的剛需。

第一次轉(zhuǎn)型

從合法合規(guī)的角度上看，社保是每個企業(yè)都要去繳納的，所以第一次轉(zhuǎn)型策略從社保免費切入，雖然取得了成效，但是中小企業(yè)相對業(yè)務(wù)量較小，而且拓展周期長，速度太慢。

第二次轉(zhuǎn)型

增量的中小企業(yè)市場開起來很大，但是非常難打開，所以，我開始嘗試打開存量市場，拓展當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)服務(wù)商，為它提供創(chuàng)新性產(chǎn)品，進(jìn)行服務(wù)升級，成為全國級別的服務(wù)商，拓展收入來源。這次的轉(zhuǎn)型取得不錯的成績，獲得投資者的認(rèn)可。

愛員工的商業(yè)模式

思路是：首先，建立一個線上和線下結(jié)合的供應(yīng)鏈，幫助人力資源服務(wù)商升級，提供全國服務(wù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)。然后，通過人力資源服務(wù)商升級的服務(wù)，更好地為他們服務(wù)的企業(yè)及員工服務(wù)，并拓展其它用戶。聚合各地供應(yīng)商，提供全品類的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

1、 愛員工的服務(wù)平臺，會把把最優(yōu)的方案匹配給用戶，因為是通過系統(tǒng)的處理，會降低服務(wù)商的運營成本，因為是規(guī)模大，集中采購，會把服務(wù)商的采購成本降到足夠低。

2、 愛員工服務(wù)平臺具備持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，可以不斷地把一些創(chuàng)新性的產(chǎn)品推給服務(wù)商。愛員工在渠道銷售上，是通過當(dāng)?shù)氐木哂嘘P(guān)系優(yōu)勢的服務(wù)商銷售產(chǎn)品，因為他們有大量存量客戶和業(yè)務(wù)。其次，因為他們與客戶關(guān)系牢固，可以推廣愛員工的新型產(chǎn)品，比如他現(xiàn)在只做社保，就把薪酬對接給他，提高服務(wù)商的銷售收入和利潤。

3、 服務(wù)商都是區(qū)域性服務(wù)商，只具有當(dāng)?shù)氐姆?wù)交付能力，愛員工整合全國服務(wù)商的交付能力，讓所有的服務(wù)商都具備全國的交付能力。

愛員工的盈利模式

愛員工的用戶有供應(yīng)商、企業(yè)、員工，重點突破供應(yīng)商帶來的存量企業(yè)用戶和員工。盈利模式采用平臺各類服務(wù)產(chǎn)品的分傭，如社保、薪酬、福利，以及金融產(chǎn)品的分傭。以后考慮企業(yè)數(shù)據(jù)和員工數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

愛員工服務(wù)產(chǎn)品開發(fā)的選擇標(biāo)準(zhǔn)

1、高頻  2、剛需  3、政策趨勢  4、資源優(yōu)勢

合伙人制度法律層面的分享

1、 如何給：游戲化的股權(quán)激勵。設(shè)計游戲幣，授予員工勛章，相對應(yīng)股權(quán)，年度統(tǒng)計員工的勛章，再簽訂對應(yīng)協(xié)議。

2、如何退：靈活的退出機(jī)制。通過行為建立員工的信任，樹立標(biāo)桿，處理退出的股權(quán)的員工尤其重要。

現(xiàn)場截圖

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