專訪PWU樸物大美聯(lián)合創(chuàng)始人 王猛——集“國貨·內(nèi)容電商·新消費品牌”之大成

Q:目前PWU 樸物大美有哪些產(chǎn)品品類？用戶畫像是怎樣的？

A:主要是織物、秀發(fā)、身體護理三大類，未來有口腔和男性理容方面的產(chǎn)品推出。

新的消費者年齡在18~24歲

PWU 樸物大美也建立了自己的私域流量，主要是用來調(diào)研產(chǎn)品，將新產(chǎn)品郵寄給私域用戶，培養(yǎng)忠實用戶，與用戶共創(chuàng)產(chǎn)品。

Q:PWU 樸物大美 為什么會選擇香味作為記憶點推出產(chǎn)品？

A:當(dāng)時加入快消品賽道競爭非常激烈

近幾年消費趨勢是向內(nèi)容化轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)品牌在內(nèi)容端沒有很好的內(nèi)容

很難在短時間內(nèi)改變投放模式

新媒體用內(nèi)容來承接與消費者的溝通

所以PWU 樸物大美選擇做消費升級，用內(nèi)容和香味來做場景化

香味做主導(dǎo)，加入產(chǎn)品功能性，體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢

Q:核心競爭力？

A:從消費者角度出發(fā)，和在新媒體上的突破，以及團隊理工科屬性的數(shù)據(jù)分析，讓PWU 樸物大美有了機會

Q:創(chuàng)業(yè)最難的時候？如何度過？

A:是從0到1的過程，團隊對新媒體的嘗試，在數(shù)據(jù)分析下都認(rèn)為是有機會的，但機會在哪，不知道，方向在哪，也不知道。

后來在小紅書上找到了模式，經(jīng)過分析后快速發(fā)聲與迭代，ROI一度做到1：20。產(chǎn)品GMV也到了千萬級，度過了最煎熬的時刻。

Q:未來的愿景？

A:PWU 樸物大美希望未來能成為中國的消費品集團

在目前年輕一代消費者的崛起，年輕消費者有著強大的民族自豪，有著新的消費理念。所以未來是有機會出現(xiàn)中國的消費品集團的，這也是PWU 樸物大美的企業(yè)愿景。