跨境資訊 | 亞馬遜Prime Day已確定!新一輪價格戰(zhàn)開始打響?作者:網(wǎng)商小編
2021年6月2日,亞馬遜全球開店今日宣布,亞馬遜Prime Day將于6月21日、22日全球舉行。 亞馬遜Prime Day價格戰(zhàn)6月開始已全面爆發(fā)! 點擊觀看視頻 #說·跨境 漂亮小姐姐為你詳細解說 在此次大促來臨之前,超低價產(chǎn)品已經(jīng)隨處可見,出現(xiàn)9.9、6.6包郵的產(chǎn)品非常多,各個類目都已經(jīng)有了價格戰(zhàn)的趨勢。 “價格戰(zhàn)”一般是指企業(yè)之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業(yè)競爭行為,其主要內(nèi)部動力有市場拉動、成本推動和技術(shù)推動,目的是打壓競爭對手、占領(lǐng)更多市場份額、消化庫存等。 ![]() 在亞馬遜宣布大促日期前后出現(xiàn)價格戰(zhàn)主要有以下幾個原因: 1 前段時間頭部賣家的主賬號被封,導致他們的資金鏈斷裂,需要通過這種低價格快速把產(chǎn)品銷出去來回流資金。 2 亞馬遜FBA對庫容的調(diào)整,不少賣家開始清理銷量差的產(chǎn)品,低價拋貨或猛開廣告,一方面希望騰出空間加快回款,另一方面希望下次調(diào)整庫容能夠上漲,由于庫容引起的全行業(yè)清倉大甩賣,整體客單價會開始劇烈下滑。 3 新賣家大量涌入,新賣家發(fā)展空間有限,許多新人一進來就對半定價,高舉CPC,通過這種低價格的方式來快速進入市場。 4 死守原價的賣家訂單不斷下挫、排名不保,只能被迫加入降價大軍。 適當?shù)母偁幱欣谡麄€市場的發(fā)展,但是低價競爭畢竟是走不遠的,一位賣家說“現(xiàn)在是品牌和精品賣家的時代,已經(jīng)不是靠一個產(chǎn)品吃一輩子的時候了?!贝蠖鄶?shù)人確實只能比較依賴低價格來提升轉(zhuǎn)化率,而效果的話也是短時間可以看到的。沒有人愿意做虧本的生意,需要賣家考慮是否真的適用自己,怎樣核算投入與產(chǎn)出、廣告占比、退貨損失比、頭程成本、亞馬遜倉儲費占比等等,背后的諸多細節(jié)問題都是賣家要考慮的因素。 價格戰(zhàn)很殘酷,會讓一些缺乏競爭力的企業(yè)被淘汰,雖然殘酷競爭不一定就是惡性競爭,但大家還是要非常慎重的考慮是否要加入低價格這個行列之中。 ![]()
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