
4月28日,廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì)&抖音電商(官方) 在廣州聯(lián)合舉辦 的“超級(jí)生意 抖音電商全國(guó)行-廣州站”順利舉行,現(xiàn)場(chǎng)抖音官方團(tuán)隊(duì)圍繞“優(yōu)價(jià)好物,高效交易”與“百萬(wàn)日銷直播間如何打造”兩大主題作滿滿的干貨分享。


圖 | 抖音電商(官方)招商拓展高級(jí)經(jīng)理 潘園園抖音電商(官方)招商拓展高級(jí)經(jīng)理 潘園園為大家?guī)?lái)“2021抖音電商新玩法”,首先介紹了抖音有幾大特點(diǎn),第一:內(nèi)容電商拓寬消費(fèi)邊界,創(chuàng)造電商新紅利;第二:抖音成為內(nèi)容營(yíng)銷主流陣地;第三年輕化、高價(jià)值的用戶群體。
# 人(有人設(shè)、能說(shuō)、懂貨)「能說(shuō)」能控場(chǎng)、帶節(jié)奏段,性別,地域等,根據(jù)粉絲群;「懂貨」深刻理解行業(yè)及商品門店探店體畫像選品的優(yōu)劣,針對(duì)用戶痛點(diǎn)講解商;「有人設(shè)」有說(shuō)服力引導(dǎo)力、親和力、接地氣、信任感等。「粉絲群體畫像」了解粉絲年齡段、性別、地域等,根據(jù)粉絲群體畫像選品;
「商品優(yōu)質(zhì)」確保店鋪DSR不低于行業(yè)均值;
「價(jià)格優(yōu)惠」商品價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力「貨品豐富」選擇多品類、爆款、清倉(cāng)折扣款、上新款商品。
原產(chǎn)地、門店探店、直播間場(chǎng)景
# 視頻預(yù)熱
提前「3-5天」發(fā)預(yù)告短視頻:在短視頻內(nèi)容、文案、評(píng)論中加入直播日期、主題等信息;
直播「當(dāng)天」發(fā)預(yù)告短視頻:在視頻流量增加的過程中,開啟直播,導(dǎo)流直播間。
# 直播預(yù)熱
提前3-5天,每天在直播間預(yù)熱,告知用戶直播活動(dòng)時(shí)間。
# 個(gè)人主頁(yè)及昵稱預(yù)告
個(gè)人昵稱、簡(jiǎn)介處添加直播預(yù)告。
# 站外流量預(yù)熱
社群、微博、公眾號(hào)、小紅書。
# 優(yōu)化直播間標(biāo)題、封面
標(biāo)題:(10字內(nèi))吸引粉絲點(diǎn)擊,比如:粉絲專享等你來(lái)封面:(1:1高清方圖)選擇高清、吸引用戶的圖片。
購(gòu)買直播/短視頻DOU+,投放高播放量的短視頻,提升直播間流量,DOU+投放方法;當(dāng)直播間/視頻流量下降時(shí),也可選擇投放,進(jìn)一步增長(zhǎng)直播間流量。直播過程中「上傳第三視角拍攝的花絮短視頻」導(dǎo)流直播間。通過直播間內(nèi)一系列營(yíng)銷玩法,如抽獎(jiǎng)、紅包,增加直播間互動(dòng)氛圍,增加直播推薦流展現(xiàn)。參加官方組織的直播活動(dòng)、話題,獲取活動(dòng)資源位。
創(chuàng)造無(wú)限潛能:多元化的內(nèi)容場(chǎng)景,讓品牌有更多機(jī)會(huì)出現(xiàn)在用戶眼前,激發(fā)用戶購(gòu)買需求。所見即所得:邊看邊買,種草即拔草,輕松快捷的購(gòu)物體驗(yàn),提升用戶購(gòu)買效率。品銷合一:在銷售的同時(shí),通過內(nèi)容不斷塑造品牌形象,幫助品牌升級(jí)。

圖 | 新媒體品牌講師 陳翰遜
隨后,有用咨詢 新媒體講師陳翰遜從日銷百萬(wàn)直播間執(zhí)行節(jié)奏、品牌自播SOP流程、直播設(shè)備、直播團(tuán)隊(duì)配置等方面詳細(xì)講解了“百萬(wàn)日銷”直播間是如何打造的。

流量規(guī)劃:導(dǎo)流視頻、直播廣場(chǎng)流量規(guī)劃:導(dǎo)流視頻、直播廣場(chǎng)、抖加、FEED測(cè)試工作重點(diǎn):爆款打造、流量全導(dǎo)入流量規(guī)劃:導(dǎo)流視頻、直播廣場(chǎng)、抖加、FEED工作重點(diǎn):長(zhǎng)態(tài)化直播流量規(guī)劃:導(dǎo)流視頻、直播廣場(chǎng)、抖加、FEED

最后,參與本次活動(dòng)的會(huì)員朋友還一同前往我會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位光風(fēng)霽月線下直播基地參觀,讓大家更加近距離地了解直播的真實(shí)狀態(tài)及流程。
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