網(wǎng)商資訊 | 直播帶貨讓中國(guó)制造乘“云”出海

“萬(wàn)物可直播，人人齊帶貨”。新冠肺炎疫情發(fā)生以來(lái)，直播帶貨成為中國(guó)獨(dú)特的消費(fèi)盛景。經(jīng)過前兩屆的線上廣交會(huì)，第129屆廣交會(huì)上，參展商更加游刃有余，借助直播打破了時(shí)間和空間的界限，乘“云”出海。

新流行符號(hào)：全新的業(yè)務(wù)模式

網(wǎng)紅、明星、草根商家們紛紛赤膊上陣，在鏡頭前滔滔不絕地說(shuō)服觀眾購(gòu)買商品，直播帶貨一時(shí)間成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的新流行符號(hào)。然而與toC端的直播帶貨不同，外貿(mào)人在toB端的直播中感受到不一樣的業(yè)務(wù)模式。

在toC端的直播中，消費(fèi)者在價(jià)格合適、樣式喜歡的情況下會(huì)直接下單，但是在toB端的直播中，客戶會(huì)看看工廠，看看產(chǎn)品，詢價(jià)，洽談，寄樣品，整個(gè)成交流程更長(zhǎng)。

直播帶貨帶來(lái)的最直觀的感受是客戶的消費(fèi)習(xí)慣改變了。以前面對(duì)面的銷售模式更多的是展示產(chǎn)品，現(xiàn)在客戶通過直播能對(duì)公司有更直觀的感受，首先增加了信任感。

三度“登云”的廣東金源照明科技股份有限公司（“金源照明”），直播帶貨的內(nèi)容、形態(tài)也一路進(jìn)階。

據(jù)介紹，如今企業(yè)在直播方面的設(shè)備齊全，能夠進(jìn)行B2B的直播，后臺(tái)更配有客服進(jìn)行實(shí)時(shí)對(duì)接。在產(chǎn)品展示方面，企業(yè)對(duì)每款產(chǎn)品進(jìn)行了3D展示，客戶可以自己通過點(diǎn)擊讓產(chǎn)品旋轉(zhuǎn)展示，也可以點(diǎn)亮燈具，看到照明效果。

由于有的客戶所在的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)不是特別發(fā)達(dá)，因此在產(chǎn)品直播、3D展示方面也通過降低像素等方式讓客戶不會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)速原因使觀看受到影響。

經(jīng)貿(mào)新機(jī)遇：全新的業(yè)務(wù)模式

全新的模式、全新的場(chǎng)景見證了全新的機(jī)遇。2020年，某紡織品在線上廣交會(huì)上接待了一位來(lái)自埃塞俄比亞的大客戶，首單成交額超過10萬(wàn)美元。這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是個(gè)全新的市場(chǎng)。

沒有美元、以信用證支付的方式讓企業(yè)一時(shí)陷入了兩難：不舍得放棄一筆大單，又擔(dān)心信用證的可信性。在向中國(guó)銀行咨詢、讓埃塞俄比亞朋友進(jìn)行調(diào)查之后，企業(yè)終于放心地進(jìn)行交易。

像埃塞俄比亞的客戶，他們以往可能因?yàn)榻?jīng)費(fèi)等各方面原因不會(huì)到廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)。但是現(xiàn)在通過直播，他們可以更加直觀地了解產(chǎn)品，最終促成成交。

受疫情影響，在各大展會(huì)均以“上云”的方式舉辦時(shí)，廣交會(huì)憑借十幾年積累起來(lái)的會(huì)展經(jīng)驗(yàn)、品牌效應(yīng)和高品質(zhì)服務(wù)成為外貿(mào)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的重要平臺(tái)。

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