電商代運(yùn)營的抉擇:小而美 大而全 還是深聚焦？

隨著蛇年的到來，中國電商代運(yùn)營行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了第六個(gè)年頭。在過去的2012年中，大量的行業(yè)淘汰者和新入者向我們揭示，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了劇烈的轉(zhuǎn)型期。

2013已經(jīng)不再是人人可以賺錢的藍(lán)海市場(chǎng)，更不是單一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以左右勝敗的草莽市場(chǎng)。用一句話來概括，電商代運(yùn)營行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)從機(jī)會(huì)主義的發(fā)展模式，變成了戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)發(fā)展模式。

所以我認(rèn)為在2013年最終能夠立足并有所發(fā)展的不外乎三種模式：服務(wù)價(jià)值鏈細(xì)分模式、服務(wù)價(jià)值鏈一體化模式、高度的行業(yè)聚焦模式。

1、服務(wù)價(jià)值鏈細(xì)分模式，也就是專業(yè)細(xì)分模式。

這個(gè)模式最為特殊，因?yàn)樵谛袠I(yè)資源普遍向寡頭企業(yè)集中的時(shí)候，沒有完全掌控產(chǎn)業(yè)鏈上下游服務(wù)能力的公司，勢(shì)必要在專業(yè)性上得到巨大提升才可以生存。這些企業(yè)大部分都是“小而美”的企業(yè)，即規(guī)模不大，但是專業(yè)度較高，普遍利潤率較高。

但是這些企業(yè)的弱勢(shì)在于，專業(yè)性的領(lǐng)先并不是不可超越，萬一有行業(yè)寡頭具備了和他們一樣的專業(yè)能力，而他們?cè)谛袠I(yè)資源等其他優(yōu)勢(shì)上卻又無法與寡頭相比，勢(shì)必會(huì)對(duì)其自身造成威脅，另外，這些企業(yè)的另一風(fēng)險(xiǎn)在于，如果進(jìn)行價(jià)值鏈延伸，可能會(huì)快速喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、服務(wù)價(jià)值鏈一體化模式。

與小而美對(duì)比，更具優(yōu)勢(shì)的是目前在行業(yè)中如魚得水的寡頭企業(yè)。這些企業(yè)，他的價(jià)值鏈延伸性在不斷增強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)增值服務(wù)，做出了精確嚴(yán)密的電商管理體制，對(duì)于價(jià)值鏈的把控熟練，其優(yōu)勢(shì)在于其綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

但是大而全的優(yōu)勢(shì)也是其缺點(diǎn)，價(jià)值鏈中，不能有一項(xiàng)失衡，否則就會(huì)應(yīng)驗(yàn)?zāi)就霸硭f的“短板決定未來”。另外，此類企業(yè)對(duì)于客戶的選擇有非常嚴(yán)格的要求，因?yàn)楣杨^類企業(yè)一旦投入，勢(shì)必是大投入大產(chǎn)出，若合作伙伴不具備足夠的實(shí)力和契約精神，對(duì)自身則會(huì)造成較大的損失。

3、另外一種模式，是高度的行業(yè)聚焦模式。

此類企業(yè)的特點(diǎn)是業(yè)務(wù)集中在某一個(gè)專注領(lǐng)域內(nèi)，并且在該領(lǐng)域不斷垂直深入，其優(yōu)點(diǎn)在于能夠吃透一個(gè)行業(yè)，但缺點(diǎn)卻很明顯，他的諸多業(yè)務(wù)會(huì)被自己所在的領(lǐng)域限制，不能夠形成鏈條化，對(duì)于其他行業(yè)沒有絲毫的入侵性，而且，當(dāng)行業(yè)發(fā)生變動(dòng)時(shí)，其自身定位則必須隨時(shí)被迫做出改變。

廣貨通天下2013年電商合作峰會(huì)報(bào)名http://1303.gdeba.org/  

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