抖音電商：內(nèi)容場(chǎng)向生活場(chǎng)轉(zhuǎn)變，打造內(nèi)容營(yíng)銷閉環(huán)

在IEBE短視頻直播解痛峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自抖音電商區(qū)域拓展高級(jí)經(jīng)理盛匯提出了內(nèi)容營(yíng)銷閉環(huán)：用興趣滿足需求完成轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化后經(jīng)過(guò)沉淀形成粉絲，粉絲為之后的經(jīng)營(yíng)匯聚流量。

興趣電商本質(zhì)的邏輯是什么？

短視頻直播普及、推薦技術(shù)成功、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者涌現(xiàn)，讓興趣電商應(yīng)運(yùn)而生。

對(duì)比于傳統(tǒng)電商和興趣電商，盛匯認(rèn)為本質(zhì)上的區(qū)別是

1.興趣電商是貨去找人，通過(guò)這種興趣化的精準(zhǔn)推薦，把這種優(yōu)質(zhì)的好的產(chǎn)品推給有需求的人。

2.傳統(tǒng)電商是漏斗型的流量邏輯，興趣電商是滾雪球式的流量邏輯。

在DAU上值得注意的是，以前消費(fèi)者除了通過(guò)使用百度搜索出自己要想的圖文或文字相關(guān)內(nèi)容，現(xiàn)在消費(fèi)者都更會(huì)選擇視頻平臺(tái)，直接通過(guò)視頻搜索找直觀視頻內(nèi)容，目前平臺(tái)內(nèi)搜索的日活達(dá)到5億，在未來(lái)商家要注意搜索流量的應(yīng)用。

目前在人群方面，女性依舊是整個(gè)電商行業(yè)里面的主力消費(fèi)軍，而我們發(fā)現(xiàn)男性增速是最快的，所以也涌出了一批男士品牌。在整個(gè)年齡分布上，80后90后的年輕用戶已經(jīng)占了整個(gè)平臺(tái)65%左右的一個(gè)流量。

城市方面，會(huì)發(fā)現(xiàn)在一線、新一線以及四線城市的增速是最快的，這給大家一個(gè)什么樣的信號(hào)呢？一線城市和新一線城市它代表一個(gè)高端的消費(fèi)群體，興趣電商里面能完成高客單價(jià)生意。四線城市代表覆蓋了很多的下沉市場(chǎng)，越多的下沉市場(chǎng)生意，形成了一個(gè)多產(chǎn)業(yè)在多價(jià)格區(qū)間的潛力平臺(tái)。

品類方面，目前TOP10是以零食、堅(jiān)果、生鮮實(shí)施，包括美妝等等為主。

未來(lái)希望抖音電商是加速商家連接用戶與生活的，然后用商業(yè)基礎(chǔ)不斷完善和提供更多可能性。重要的三個(gè)點(diǎn)，新生態(tài)，新視角、新機(jī)會(huì)。抖音其實(shí)最根本是一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，是一個(gè)內(nèi)容場(chǎng)，通過(guò)內(nèi)容場(chǎng)可以推薦獲得很多的流量場(chǎng)，而抖音接下來(lái)要把它變?yōu)橐粋€(gè)生活場(chǎng)，所以它具有更大的一個(gè)生活的體驗(yàn)性和生活的概念。所以大家可以在里面尋找更多跟自己生活相關(guān)的東西，通過(guò)生活場(chǎng)，利用電商這個(gè)屬性，通過(guò)小黃車、直播，短視頻，再把就可以把它變成號(hào)電一體化的生意。