25+跨境企業(yè)真實(shí)案例，400+個(gè)知識(shí)點(diǎn)，解碼“低增長(zhǎng)”時(shí)代下賣家突圍戰(zhàn)術(shù)

這一年，跨境電商很難，消費(fèi)疲軟、消費(fèi)信心降低的低增長(zhǎng)時(shí)代，誰(shuí)都無(wú)法獨(dú)善其身。在我們調(diào)研的企業(yè)中，已有過(guò)半的賣家開始削砍業(yè)務(wù)、收縮產(chǎn)品線、裁員。

跨境賣家都在思考：沒了風(fēng)，如何沖破低迷、黑暗的浪潮？不斷有企業(yè)發(fā)問，市場(chǎng)寒冷，新的增量從哪里來(lái)？當(dāng)下是該求穩(wěn)不變，還是努力轉(zhuǎn)型？戰(zhàn)略、目標(biāo)如何調(diào)整？還該不該開發(fā)新品，怎么開發(fā)新品？都說(shuō)要注重組織管理，切入點(diǎn)要怎么抓？

破增長(zhǎng)邏輯之浪

扭轉(zhuǎn)固有思維，認(rèn)清增長(zhǎng)陷阱

跨境電商發(fā)展到今天，早已灰犀牛環(huán)伺。不少企業(yè)追求增長(zhǎng)的思路已經(jīng)走入了誤區(qū)，跌落“增長(zhǎng)陷阱”。

1.KPI不斷做加法，ROI卻沒有得到提升；

2.盲目創(chuàng)新做加法，原有的商業(yè)模式卻還未得到有效的閉環(huán)驗(yàn)證或裂變復(fù)制；

3.組織架構(gòu)不斷做加法，核心能力逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)力；

4.看不清鋪貨和精品孰是孰非，不知該不該轉(zhuǎn)型；

……

深陷增長(zhǎng)陷阱的賣家，從以往玩法、戰(zhàn)術(shù)等層面思考已經(jīng)沒辦法度過(guò)危機(jī)，需認(rèn)清目前的增長(zhǎng)陷阱，思考如何部署總成本領(lǐng)先、聚焦、差異化戰(zhàn)略，依托不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力如何重構(gòu)增長(zhǎng)邏輯。針對(duì)上述每個(gè)具體的問題，期刊中都有詳細(xì)解答。例如，馭心咨詢總裁、利朗達(dá)集團(tuán)副總裁萬(wàn)曉文以企業(yè)自身經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，解答了關(guān)于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過(guò)程中如何減少損耗的問題：

截取自《進(jìn)擊的跨境人·破浪》

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，除了對(duì)制定的戰(zhàn)略要堅(jiān)定之外，企業(yè)在做拓展策略的時(shí)候不能把步子邁太開，尤其是在當(dāng)前這個(gè)“烏卡時(shí)代”。一旦找到了支點(diǎn)業(yè)務(wù)單元，那么在市場(chǎng)、品類和運(yùn)營(yíng)精度三個(gè)維度上選擇一個(gè)維度的改變進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展是首選。

如果實(shí)在沒有支點(diǎn)業(yè)務(wù)單元或無(wú)法在其周邊找到好的延展方向而不得已要進(jìn)行二維的拓展，那么新的業(yè)務(wù)單元尚未成熟的時(shí)候，建議公司的決策層都要高度的關(guān)注其發(fā)展情況，尤其是現(xiàn)金流的情況。

破產(chǎn)品力之浪：

從戰(zhàn)略、VOC到新爆品打造之道

隨著跨境電商競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)的改變和廣告費(fèi)用的增長(zhǎng)，產(chǎn)品力成為跨境電商企業(yè)今年尤為關(guān)注的焦點(diǎn)。但是目前，跨境電商行業(yè)普遍現(xiàn)狀是：搬運(yùn)無(wú)果，研發(fā)沒錢，設(shè)計(jì)無(wú)感。企業(yè)從產(chǎn)品戰(zhàn)略層到運(yùn)營(yíng)層，都暴露出越來(lái)越多的問題。

截取自《進(jìn)擊的跨境人·破浪》

如何重構(gòu)企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？我們調(diào)研采訪了鋪貨、精品、品牌賣家不同的戰(zhàn)略要點(diǎn)和產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)，從戰(zhàn)略案例、VOC在產(chǎn)品中的運(yùn)用案例、新的爆品打造法三個(gè)維度進(jìn)行了詳細(xì)的呈現(xiàn)與分析，相關(guān)模型多達(dá)40+。

在產(chǎn)品戰(zhàn)略案例方面，針對(duì)不同模式、規(guī)模的賣家，總結(jié)了跨境電商數(shù)十家企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品定義、選品策略、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面的經(jīng)驗(yàn)與思考。

截取自《進(jìn)擊的跨境人·破浪》

在VOC應(yīng)用方面，梳理了VOC在跨境電商企業(yè)洞察、產(chǎn)品迭代營(yíng)銷和維護(hù)用戶體驗(yàn)中的作用，并呈現(xiàn)了安克、添可等數(shù)家企業(yè)的VOC落地案例。

在爆品打造法方面，原小米電視高級(jí)副總裁、爆品實(shí)戰(zhàn)專家高雄勇從自身經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，總結(jié)出了“爆品打造八步法“與“爆品442原則”，并針對(duì)跨境電商產(chǎn)品定義、產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)的問題進(jìn)行了詳細(xì)解答，構(gòu)建出一個(gè)適用于當(dāng)下跨境電商的爆品打造之道。

截取自《進(jìn)擊的跨境人·破浪》

破經(jīng)營(yíng)管理之浪

如何通過(guò)流程管理，獲得效率增量？

跨境眼觀察調(diào)研發(fā)現(xiàn)，今年很多跨境電商賣家的銷售額與去年持平，但卻面臨的毛利率下滑、人效降低、庫(kù)存積壓等問題。這有外部環(huán)境影響的因素，也與賣家早期對(duì)于流程管理的疏忽不無(wú)關(guān)系。

一方面，管理流程和業(yè)務(wù)流程的缺失，直接導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率低下、難以持續(xù)獲得增長(zhǎng)、公司部門墻林立等矛盾。而另一方面，流程管理的難度較高，即便在有意識(shí)優(yōu)化流程的企業(yè)中，也經(jīng)常遭遇以下痛點(diǎn)。

截取自《進(jìn)擊的跨境人·破浪》

當(dāng)前，外部環(huán)境的改善暫無(wú)預(yù)期，行業(yè)未來(lái)也只會(huì)更加內(nèi)卷。賣家必須盡快將流程管理重視起來(lái)。通過(guò)優(yōu)化管理流程、業(yè)務(wù)流程擴(kuò)大利潤(rùn)空間，獲取效率增量。

因此，針對(duì)上圖提到的問題，書中結(jié)合了跨境電商行業(yè)企業(yè)的案例經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析，梳理了較為全面系統(tǒng)的方法論和模型工具表，供大家參考。

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截取自《進(jìn)擊的跨境人·破浪》

破認(rèn)知局限之浪

一本期刊，見行業(yè)、見競(jìng)對(duì)、見自己

《島上書店》中有這樣一句話：沒有誰(shuí)是一座孤島，每本書都是一個(gè)世界。

這也是跨境眼觀察團(tuán)隊(duì)耗時(shí)三個(gè)月打磨一本期刊的意義所在。通過(guò)對(duì)企業(yè)、賣家、專家的不斷采訪，內(nèi)容梳理和沉淀，將行業(yè)中的思想、經(jīng)驗(yàn)用文字和模型鏈接起來(lái)，形成一個(gè)跨境電商知識(shí)世界。

在這個(gè)世界里，賣家可以看到對(duì)行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)剝繭抽絲的梳理，看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們失敗、成功與新的嘗試，以此對(duì)照自身，找到自己的位置，反思不足之處與接下來(lái)的每一步戰(zhàn)略。

當(dāng)然，這本期刊無(wú)法代替任何人決策，它只是如實(shí)呈現(xiàn)事實(shí)與經(jīng)驗(yàn)，供賣家思考。

《進(jìn)擊的跨境人》第二期“破浪”如約而至！5000+跨境人都在關(guān)注的連載期刊！首發(fā)限時(shí)福利，掃碼獲?。?/span>