副會長專訪 | 遠想生物創(chuàng)始人 凌遠強：醫(yī)美品牌“大國力量”需要更多的科研自信

（廣東遠信集團、遠想生物創(chuàng)始人、董事長凌遠強）

“很多人以為我們是黑馬，其實我們線下的醫(yī)美已經(jīng)耕耘了18年了。”凌遠強介紹，自己曾是中國電商B2C最早一批弄潮兒，其創(chuàng)設的互聯(lián)網(wǎng)品牌“柚子舍”，在2012年和小米手機一起被評為“中國最佳商業(yè)模式”。

遠想生物是遠信集團繼“柚子舍”之后在再生醫(yī)美領域的新“王牌”，致力于成為全球再生醫(yī)美先行者，為醫(yī)美機構提供再生醫(yī)美產(chǎn)品與綜合解決方案，目前已與國內(nèi)6000多家醫(yī)療機構建立合作關系。在今年醫(yī)美機構普遍受疫情影響的形勢下，遠想生物借助“功能護膚+再生醫(yī)美”的布局，營收有望實現(xiàn)超50%的增速。

“遠想生物已實現(xiàn)了自我造血，今年上半年還入列琶洲的十大納稅戶。雖已跨過‘死亡谷’，但作為領航者依然不敢掉以輕心?！?strong style="margin:0px;padding:0px;outline:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important;">在凌遠強看來，當下中國的醫(yī)美及功能護膚行業(yè)，正逐漸從重營銷到重研發(fā)轉(zhuǎn)化，國產(chǎn)醫(yī)美及功能護膚想要突圍，唯有在科技創(chuàng)新上下功夫。

2020年，遠想生物成立醫(yī)學研究院，聚焦于再生醫(yī)學技術的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。遠想醫(yī)學研究院圍繞再生醫(yī)學的理念，從支架材料、干細胞種子和再生刺激因子三個維度開展核心技術研發(fā)?！肮灸壳耙烟釄?00多項專利申請，立項研發(fā)多個創(chuàng)新型植入型醫(yī)療器械，目前遠想生物針對基礎研究、產(chǎn)品開發(fā)的投入正大幅增加?！绷柽h強說。

持續(xù)研發(fā)迭代

凌遠強在公司的昵稱叫“柏馬”——一種以耐力聞名的馬種，這與他持續(xù)創(chuàng)業(yè)的韌勁頗有共性。

生物制藥專業(yè)畢業(yè)的凌遠強，于2005年接觸醫(yī)美行業(yè)，但其創(chuàng)業(yè)的第一桶金卻在電商領域。2014年，他曾是VC們追逐的電商新銳，創(chuàng)設的“柚子舍”連續(xù)三年創(chuàng)造出三倍增速，拿過財經(jīng)媒體頒發(fā)的“最佳商業(yè)模式”大獎。

然而，企業(yè)自身發(fā)展遇到困境，在上市之前因盈利狀況達不到預期，公司選擇回購投資者的股權。

“銷售發(fā)展很快，但很多東西跟不上，特別是部分產(chǎn)品以犧牲一定利潤代價來獲得市場增速，2015年我們做了反思和調(diào)整。恰好線下醫(yī)療美容碰上一波非常好的增長期，2017年就徹底調(diào)整了核心的業(yè)務結(jié)構，如今再生醫(yī)美成為公司更重要的業(yè)務模塊?！倍嗄旰?，凌遠強誠懇地反思這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

雖趕上風口，但醫(yī)美賽道從來不乏競爭者，在“內(nèi)卷”的賽道如何突圍？凌遠強把遠想生物增長的原因歸納為“產(chǎn)品力、云動力與審美力”三力結(jié)合，而這其中的產(chǎn)品力是指公司的研發(fā)能力。

2008年，在接觸到韓國的微針療法后，遠想生物在國內(nèi)首家將其引入中國醫(yī)療美容市場。

當時這款產(chǎn)品在韓國美容院線頗受歡迎，遠想生物研判后認為在中國可以做，不過要在醫(yī)院做，要在無菌環(huán)境中做，隨后遠想生物與中科院上海研究院、暨南大學基因中心展開合作，針對微針+有效生物成分開展研發(fā)。

“中國微針消費者市場零售額在80-100億元，短期這個領域能到200-300億元，微針療法進入中國15年，遠想生物微針療法目前的市場占有率仍處于領先地位。”凌遠強認為，能持續(xù)在市場占有較高份額，秘訣在于企業(yè)一直保有自我更新的能力。

微針療法開展了15年，產(chǎn)品也迭代了15年。2020年，遠想生物攜手中國整形美容協(xié)會標準化工作委員會推動制定了“微針團體標準”，以更高的標準共同推動微針療法規(guī)范化發(fā)展。

研發(fā)的過程中，也使企業(yè)對新生代的醫(yī)美喜好有了更為清晰的認識，比如年輕人不再接受營銷式的產(chǎn)品，更注重功效，與早期的整形、微整形不同，輕醫(yī)美現(xiàn)已占據(jù)醫(yī)美機構過半的市場份額。

基于這一觀察，凌遠強對再生醫(yī)美的定義也有自己的理解——“細胞再生、信號連接、微環(huán)境重塑，我認為才是再生醫(yī)美的三個特征。我們要從嚴謹醫(yī)學的角度來看，而不是商業(yè)利益來看?！?/span>

解決功能護膚賽道“卡脖子”問題

今年10月底，遠想生物一筆不小的投資引來業(yè)界關注——投資2.8億元、占地100畝的“遠思南藥研發(fā)及智造基地、南藥博物館”項目在梅州平遠高新區(qū)奠基。

按照規(guī)劃，這一項目主要開發(fā)以梅片（冰片、龍腦香）等道地南藥為核心原料的新一代功效性護膚品、生物科技制品，培育集南藥種養(yǎng)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的產(chǎn)業(yè)集群；后續(xù)計劃擴展到廣藿香、林下靈芝、石斛、蕓香科植物等特色南藥，拓寬南藥在功效性護膚、個人護理、康養(yǎng)產(chǎn)品等應用。

功能護膚賽道與南藥，結(jié)合點在哪里？

“其實中國年輕消費者對中醫(yī)藥草本植物有較大的意愿和需求，但中國在這個領域過去做得并不好，原創(chuàng)于中國本土的原料很少，比如玫瑰花中國種得很多，但原料提取專利卻不在中國，牡丹的原料提取專利則掌握在日本人手中。遠思南藥，希望能夠有所突破?！绷柽h強說。

從原料創(chuàng)新破局，并非只有遠想生物一家企業(yè)。實際上，隨著國家《化妝品監(jiān)督管理條例》新規(guī)頒布，創(chuàng)新原料的研發(fā)與備案也在加速。

2009-2019年年間，我國獲批上市的化妝品新原料只有4個，多年來我國已鮮少有化妝品新原料獲批。為了改變這一困境，2021年國家“十四五”規(guī)劃首次把化妝品產(chǎn)業(yè)提高到戰(zhàn)略層面，提出要在化妝品等快消領域培育屬于中國的高端品牌，推進我國高端化妝品發(fā)展。

剛剛結(jié)束的9月，有6個新原料完成備案，相當于去年一整年的量。而自2021年《化妝品監(jiān)督管理條例》正式實施以來，已有39個新原料完成備案，本土企業(yè)、跨國公司分庭抗禮，品牌方紛紛入局，打響了化妝品行業(yè)的“芯片”大戰(zhàn)。

“面對目前國內(nèi)競爭激烈的市場，通過新原料獲得差異化競爭之路，凸顯科技創(chuàng)新水準，是個非常好的契機?！睒I(yè)內(nèi)資深研發(fā)人士曾如是評價。

對于遠想生物來說，在功能性護膚這一“內(nèi)卷”賽道，與其跟隨國際巨頭后“卷” 玻色因濃度、“卷”二裂酵母活性，立足中國特色中藥，開發(fā)獨特植物原料，倒不失為打贏原料競賽的有力手段。

被遠想生物列入優(yōu)先開發(fā)的梅片（冰片、龍腦香），過去在中醫(yī)藥用于安宮牛黃丸——一種具有清熱解毒、鎮(zhèn)驚開竅作用的中醫(yī)藥材?！皞鹘y(tǒng)醫(yī)藥治療給了我們啟發(fā)，這些成分除了在功能護膚可以起到很好作用外，它能給消費者帶來強烈價值感?！绷柽h強說。

在凌遠強看來，中國高端美容護膚，沒有辦法完全自主實現(xiàn)原料的開發(fā)，一是企業(yè)在早期缺乏基礎和實力去做原料層面的研究，二是過往中國法規(guī)過于保守，遏制了創(chuàng)新，比如要求在中國批準的新原料，必須在歐美市場有過3年的使用期。隨著“國潮”崛起，根植于中國本土的創(chuàng)新原料，借助科技化、標準化手段，開始在世界范圍內(nèi)流行。

凌遠強表示，隨著行業(yè)發(fā)展，資本巨頭紛紛入場，醫(yī)美企業(yè)中已有IPO先例，遠想生物亦有新一輪資本運作計劃。目前，遠想生物正在接受IPO輔導，中信證券、越秀金控、德美化工等多家上市公司直接或間接持有遠想生物的股份。

凌遠強認為，企業(yè)家要做時間的朋友，要有對前景的謹慎樂觀態(tài)度，中國企業(yè)可以在全球范圍找到自己的地位?！拔磥?-8年，遠想生物成為百億營收、千億市值的公司，我希望未來年輕人的梳妝臺上，國人要用上我們自己的功能護膚品牌。”

“醫(yī)美品牌的大國崛起需要更多的科技創(chuàng)新，科研自信，我始終覺得這是這一代人的責任，新生代中國企業(yè)家應該在這方面有所追求?！绷柽h強說。

投資人眼中的遠想生物：醫(yī)美賽道潛力股

在相融資本總經(jīng)理曾宇看來，遠想生物的成長性主要體現(xiàn)在這些方面：首先，所在賽道極佳，目前輕醫(yī)美在中國行業(yè)的技術壁壘尚未建立，先行者成長空間大；其次，專注微針領域，特別重視自主研發(fā)，產(chǎn)品管線豐富，產(chǎn)品力也得到驗證，復購率特別高；第三，在渠道下足功夫，精準對接主流醫(yī)美機構，覆蓋不同類型的消費者；第四，鞏固線下渠道優(yōu)勢的同時發(fā)力線上渠道，善于把握流量經(jīng)濟的紅利，聚集了很多年輕消費者；第五，遠想生物是一家有情懷的企業(yè)，深耕再生醫(yī)美多年，如今通過南藥的原料研發(fā)來助力鄉(xiāng)村振興，有前瞻力、大視野。

曾宇透露，遠想生物成立以來只進行過一輪融資，一開啟戰(zhàn)略投資者引入就吸引了眾多知名投資機構踴躍參與，企業(yè)最后只選擇10家，旨在于引進具有戰(zhàn)略協(xié)同性的投資者，相融資本是其中之一。這與相融資本多年來深耕生物技術學科領域有關，在融資之后，相融資本也利用在領域內(nèi)的學術跟產(chǎn)業(yè)資源助力企業(yè)，特別是為遠想生物打造研發(fā)體系以及遠思南藥提供了智力的支持。

“未來生物技術一定會成為醫(yī)美行業(yè)的分水嶺，今年正好是青蒿素發(fā)現(xiàn)50周年，遠思南藥從創(chuàng)新原料發(fā)力，未來產(chǎn)品一定非常有競爭力?！痹钫J為，遠想生物潛力巨大，得益于市場對醫(yī)美賽道的青睞，有望成為市值破百億元的企業(yè)，在再生醫(yī)美這個賽道，未來遠想生物如果實現(xiàn)產(chǎn)品出海，相信也可以大有作為。

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