單日GMV穩(wěn)超100萬，只因在素材上做了這個動作！

至于哪位能在混戰(zhàn)中突圍而出，贏得首戰(zhàn)告捷，后續(xù)待有米有數(shù)電商課堂為你持續(xù)跟蹤分析，記得鎖定欄目【爆品拆解】~

今天，有米有數(shù)電商課堂為大家?guī)硪粋€熱銷的個護美體品牌——創(chuàng)維。從下方創(chuàng)維的銷量與銷售額趨勢，可見該品牌在抖音雙11好物節(jié)大促前30天內(nèi)（2022年9月26日-10月25日）銷量節(jié)節(jié)攀升，總銷量超26萬，總銷售額實現(xiàn)3200萬+！！！

數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)

下面，讓我們一起來看看，創(chuàng)維怎么靠一個單品撐起6成銷售額，賣爆1870萬？如何玩轉(zhuǎn)一個爆量直播引流創(chuàng)意素材框架，引爆直播間流量？設(shè)計怎樣的直播間話術(shù)、搭建，提高直播間商品轉(zhuǎn)化率？

進一步看創(chuàng)維的商品列表，可發(fā)現(xiàn)在近期熱銷TOP5商品中，以排名TOP1的剃須刀和TOP3的智能學(xué)習(xí)機的銷量呈現(xiàn)持續(xù)上升的趨勢。其中，銷量位居第一的創(chuàng)維元石迷你電動剃須刀，更是30天內(nèi)賣出18萬+件，銷售額高達1875.2萬，占品牌總銷售額約6成。

數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)

從產(chǎn)品落地頁來看，該款創(chuàng)維元石迷你電動剃須刀只有無線耳機盒大小，主打賣點是“夠小，方便攜帶”，且100塊不到就能買到干濕兩用，還有明星代言推薦的產(chǎn)品，這性價比不言而喻。此外，新奇特+強功能的兩大特點，更是打動消費者下單的主要原因之一。

圖源：抖音APP

在該款創(chuàng)維元石迷你電動剃須刀的SKU搭配方面，可以發(fā)現(xiàn)這產(chǎn)品有經(jīng)典黑色、漸變藍色、潮流銀色、優(yōu)雅墨綠四款顏色選擇，超50%的消費者偏愛銀色這款，也有20%以上的消費者選擇經(jīng)典不挑款的黑色。

數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)

結(jié)合觀察創(chuàng)維元石迷你電動剃須刀在30天內(nèi)的銷量與直播分析趨勢，以及該產(chǎn)品的帶貨達人列表，可見該產(chǎn)品主要靠直播帶貨賣出，且86%的銷售額由品牌官號@創(chuàng)維賽合專賣店直播賣貨所貢獻。

數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)

近30天內(nèi)，一共有49位達人為該款創(chuàng)維元石迷你電動剃須刀直播帶貨，主要集中在腰尾部達人。其中，腰部達人占36.73%，尾部達人占55.10%，兩者占比超9成。借助腰尾部達人擴散，持續(xù)影響圈層，建立口口相傳的真實信賴感。

數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)

觀察品牌官號@創(chuàng)維賽合專賣店近30天的直播情況，明顯可見他們開播時間是非常規(guī)律的，基本上日播一場，每場直播時長維持在18-19小時上下。

數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)

而值得關(guān)注的是，從@創(chuàng)維賽合專賣店每場直播的投流創(chuàng)意數(shù)，可發(fā)現(xiàn)他們直播期間都會大批量投流，且主要以引流短視頻為主。

眾所周知，投流再多，曝光率再大，在這個內(nèi)容為王的時代，我們賣東西終究離不開好內(nèi)容！沒有好內(nèi)容作為載體，投再多的廣告，消費者也不了解你的產(chǎn)品是什么，特色又是什么，最終不過是自我感動，白費功夫！

因此，為了助力各位更好地做出一個適合自己產(chǎn)品的爆量素材框架，有米有數(shù)電商課堂在這里總結(jié)了創(chuàng)維元石迷你電動剃須刀直播引流素材的爆量框架特色，大家不妨參考參考——

典型素材一：提出疑問式開頭

典型素材二：引發(fā)好奇式開頭

典型素材三：正話反說式開頭

看完以上這三個典型代表的直播引流素材，大家是否也有同樣的感覺：創(chuàng)維把素材的前3秒做到了極致~~~

其中，視頻的爆量框架如出一轍，中部的內(nèi)容復(fù)用性較高，同樣的內(nèi)容拆出來，混剪在不同的視頻中，通過換不同的前3秒開頭，形成一個又一個新的爆量素材。

素材的具體特征如下總結(jié)：

素材類型：多屏混剪

開頭前3秒：

1) 提出疑問：XXXX你知道嗎？還在用XXXXX？你是不是也是XXXXX？

2) 引發(fā)好奇：借助一個吸引人眼球的畫面留住用戶，提前用戶的停留

3) 正話反說：用于本意相反的話來表達，比直白的表達更能吸引用戶繼續(xù)看

中部闡述：主要以“產(chǎn)品外觀+功能特點+痛點解決+效果展示”的框架，層層擊破消費者顧慮

尾部轉(zhuǎn)化：CUE受眾，想買的朋友趕緊點擊頭像了解詳情

畫面：

1) 特點一：全豎版版式，畫面顏色鮮亮，字母字體清晰，有重點突出

2)特點二：抓住產(chǎn)品的特點，給消費者展現(xiàn)產(chǎn)生感官刺激的畫面。比如，用產(chǎn)品本身吸引眼球、人體輔助畫面，突出產(chǎn)品特點及功效、通過場景輔助，提高產(chǎn)品的專業(yè)、信任度

配樂&配音：口播類，配音播放

原產(chǎn)地：居家空間或者室外場地，通過日常使用場景，給消費者營造代入感

掌握爆量素材結(jié)構(gòu)后，畫面的呈現(xiàn)也很重要。從創(chuàng)維的視頻，我們不難發(fā)現(xiàn)，他們很好地結(jié)合產(chǎn)品的特點，給消費者展現(xiàn)產(chǎn)生感官刺激的畫面，這也是素材爆量的一個主要因素。

進一步分析@創(chuàng)維賽合專賣店直播間運營情況，有米有數(shù)電商課堂發(fā)現(xiàn)，其直播間運營技巧，總結(jié)主要有以下幾點：

圖源：抖音APP

講解節(jié)奏：5-7分鐘“循環(huán)式平播”的帶貨節(jié)奏，整個直播間語速平穩(wěn)，沉浸式介紹產(chǎn)品的功能特色，場景式使用舉例，演示剃須刀的使用過程

直播間主播特色：

1) 主播對于產(chǎn)品性能十分了解，講解清晰流暢，商品以貼近生活化狀態(tài)進行種草

2) 點名粉絲的名字以及認真解答粉絲提出的問題，與粉絲交流密切，互動性強，以聊天制造氛圍為主，最后促成用戶下單

產(chǎn)品介紹技巧：

1)貼合產(chǎn)品使用場景進行介紹

小巧又便捷，家里車里辦公室都能用；

經(jīng)常出差的，開會的，沒有時間刮胡子的；

2) 直播間現(xiàn)場對產(chǎn)品進行評測，更具說服力

測評產(chǎn)品的防水靜音功能，扔到水里仍能運轉(zhuǎn)，每分鐘6000轉(zhuǎn)；

3) 從目標(biāo)人群痛點下手，引發(fā)用戶共鳴

胡子長得又粗又硬，刮完總是留下小胡茬；

軟胡子、硬胡子、長胡子、短胡子、絡(luò)腮胡；

4) 360°講解產(chǎn)品的外觀和材質(zhì)

高顏值高品質(zhì)更加時尚，送親戚送朋友，都不會掉面子；

刀頭是精鋼材質(zhì)，越用越鋒利，不會傷到皮膚；

促單話術(shù)：

1) 給家人們再加最后的XX單，賣完今天就沒有了

2) 拍下還沒付款的家人，記得付款哈，拍完我們家就下播了

3) XX點XX分我們就要截單了

今天的爆品分析就到這，如果大家還想了解更多爆品打造策略，可關(guān)注有米有數(shù)電商課堂，訂閱 #爆品拆解# 欄目，及時掌握最新抖音打法！