RCEP國(guó)家電商市場(chǎng)復(fù)盤(pán)——泰國(guó)篇 | 跨境三人行 預(yù)告

據(jù)美國(guó)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，泰國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為100億美元，其中有近 30% 的電子商務(wù)是跨境的。而且泰國(guó)是僅次于印度尼西亞的東盟第二大經(jīng)濟(jì)體。泰國(guó)互聯(lián)網(wǎng)滲透率為81,%，互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)高達(dá)5680萬(wàn)。經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高等因素，都為泰國(guó)線上電商的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

目前，泰國(guó)允許跨境電商銷售，無(wú)需本地法律實(shí)體即可展開(kāi)銷售，但我們依然建議有志于在泰國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展的公司設(shè)立本地法律實(shí)體。

泰國(guó)網(wǎng)購(gòu)者的首選篩選條件，是低價(jià)。此外，質(zhì)量和服務(wù)是泰國(guó)消費(fèi)者主要看重的購(gòu)買(mǎi)因素，且他們更愿意為自己喜歡的品牌支付更高的價(jià)格，泰國(guó)消費(fèi)者是東南亞最具品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度的消費(fèi)者。

泰國(guó)消費(fèi)者會(huì)比較偏愛(ài)日韓文化，這一點(diǎn)也會(huì)直接影響他們的購(gòu)物偏好。

節(jié)日購(gòu)物也同樣是泰國(guó)消費(fèi)者最突出的購(gòu)物習(xí)慣之一。泰國(guó)重要節(jié)日包括潑水節(jié)、水燈節(jié)等，這都是跨境賣家促銷的絕佳時(shí)機(jī)。此外雙十一、黑五等外來(lái)購(gòu)物節(jié)，在泰國(guó)也同樣有較高的影響力。

美妝用品和服飾

泰國(guó)女性占比較高，此外在特殊文化的影響下，泰國(guó)美容用品和女裝銷量居高不下。值得注意的是，泰國(guó)和東南亞其他國(guó)家一樣，受韓流影響較大，所以韓式妝容和韓式潮牌，在東南亞會(huì)更受年輕人的喜愛(ài)。因此賣家在選品時(shí)，可以多往這方面去考慮。

母嬰用品

雖然泰國(guó)的新生兒數(shù)在不斷走低，但泰國(guó)的母嬰用品銷量卻仍然保持在高位。在東南亞某本土電商平臺(tái)中，母嬰用品一直都是暢銷品類。當(dāng)然考慮到人口增長(zhǎng)趨勢(shì)，我們建議賣家還是要慎重選擇。

玩具類

泰國(guó)玩具價(jià)格較高，這主要是因?yàn)樘﹪?guó)玩具市場(chǎng)一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。所以我國(guó)賣家跨境銷售玩具，在價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)就會(huì)格外明顯。

網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬是泰國(guó)占主導(dǎo)地位的電子商務(wù)支付方式，政府在不斷努力提高網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)的信用卡使用率。除商業(yè)銀行外，在全國(guó)范圍內(nèi)安裝了超五十萬(wàn)個(gè)電子數(shù)據(jù)捕獲終端，使在線購(gòu)物者可以通過(guò)卡付款來(lái)結(jié)算發(fā)票，政府還通過(guò)退稅激勵(lì)賣家采用相關(guān)服務(wù)。

隨著移動(dòng)設(shè)備的普及，互聯(lián)網(wǎng)的滲透以及市場(chǎng)的需要，泰國(guó)也在積極促進(jìn)數(shù)字錢(qián)包的使用與普及，泰國(guó)電子錢(qián)包會(huì)與銀行轉(zhuǎn)賬綁定。在泰國(guó)受歡迎的支付錢(qián)包品牌一般有PayPal、AirPay、TrueMoney等。此外貨到付款（COD）的支付方式一直被沿用，現(xiàn)金支付仍廣泛存在，但根據(jù)逐年的趨勢(shì)來(lái)看，占比會(huì)越來(lái)越小。

近幾年，泰國(guó)的社媒營(yíng)銷也是飛速發(fā)展，視頻內(nèi)容在泰國(guó)非常受歡迎，45%的用戶表示每天在電腦和手機(jī)上觀看在線視頻，時(shí)尚與美容、藝術(shù)與娛樂(lè)（生活方式）、食品與飲料、旅游和游戲是泰國(guó)人最喜歡的視頻類型。據(jù)統(tǒng)計(jì)，70%泰國(guó)YouTube青少年用戶表示會(huì)接受網(wǎng)紅博主的推薦，86%的女性會(huì)通過(guò)社交媒體購(gòu)物，71%的消費(fèi)者在購(gòu)物前會(huì)參考社交媒體上的建議。

泰國(guó)是東南亞網(wǎng)紅營(yíng)銷最熱門(mén)的市場(chǎng)之一，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，原因是泰國(guó)人每天在社交媒體上花費(fèi)近三個(gè)小時(shí)，56%的人喜歡跟隨網(wǎng)紅KOL。“泰國(guó)地區(qū)的廣告內(nèi)容十分有趣，很吸引人，而且不看到最后都猜不出是個(gè)廣告，不會(huì)引起用戶反感”Nox聚星營(yíng)銷總監(jiān)Darren表示。在泰國(guó)，高質(zhì)量的社媒營(yíng)銷內(nèi)容才能吸引消費(fèi)者。

泰國(guó)作為東南亞地區(qū)第二經(jīng)濟(jì)，和周邊大國(guó)關(guān)系融洽，簽訂了不少貿(mào)易協(xié)定，國(guó)內(nèi)政治環(huán)境穩(wěn)定，近幾年也在不斷發(fā)展電子商務(wù)，非常適合作為中國(guó)企業(yè)出海的首選之地。9月7日晚上8點(diǎn)，跨境三人行直播間將邀請(qǐng)福州億級(jí)大賣伍鑫、Thisshop官方招商經(jīng)理酋長(zhǎng)，與廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)黃麗霞一起，對(duì)泰國(guó)電商市場(chǎng)痛點(diǎn)及機(jī)遇進(jìn)行解析。本次直播由中國(guó)金融教育發(fā)展基金會(huì)、廣東省金融消費(fèi)權(quán)益保護(hù)聯(lián)合會(huì)聯(lián)合主辦，Visa作為支持單位。敬請(qǐng)關(guān)注?。?/span>