年終沖刺6個“搶跑姿勢”你get了嗎 ? | 跨境三人行 第45彈 回顧

對于跨境賣家來說，每年的年終大促都會提前布局營銷渠道，如何更有效的增強(qiáng)營銷效果，實現(xiàn)銷量增長是他們關(guān)心的問題。

11月9日晚八點，跨境三人行邀請賽文思數(shù)字營銷創(chuàng)始人Chris、蘇嘉科技創(chuàng)始人Jaron，與我會副秘書長黃麗霞一起，討論了年終沖刺營銷增長秘籍，分享跨境電商及品牌出海行業(yè)觀察和服務(wù)經(jīng)驗，介紹訂閱式獨立站的運營模式，還討論了獨立站的發(fā)展趨勢和DTC模式。

流量平臺出現(xiàn)新變化，拼多多海外版和TikTok帶來競爭力和活力，亞馬遜廣告收入增長迅速并進(jìn)一步開放廣告平臺。

在投流策略方面，流量成本下降，Meta算法歸因用戶購物習(xí)慣，采用潛在用戶廣告和低物流成本導(dǎo)致賣家增加發(fā)貨量。接下來節(jié)日是流量布局的重要時機(jī)。

獨立站流量布局關(guān)鍵，需快速找準(zhǔn)人群，進(jìn)行洗腦式投放。長期需提前準(zhǔn)備，平臺在旺季將產(chǎn)品展示在合適位置，站外廣告投放降低成本并幫助用戶提前了解產(chǎn)品，旺季測試和研究可獲得好排名。

站外流量雖低于站內(nèi)，但可通過亞馬遜Attribution工具追蹤，優(yōu)化引流需關(guān)注流量、轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù)等指標(biāo)，并利用挖詞廣告工具精準(zhǔn)追蹤關(guān)鍵詞和廣告創(chuàng)意。旺季時，通過撬動排名布局站內(nèi)流量以實現(xiàn)更好的銷售效果。

訂閱式電商需通過內(nèi)容和推薦引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化為忠誠訂閱用戶，并制定相應(yīng)的營銷策略，針對用戶痛點進(jìn)行內(nèi)容優(yōu)化和投放，選擇適合的社交平臺進(jìn)行營銷。

選擇網(wǎng)紅合作需考慮品牌調(diào)性、內(nèi)容相符度和溝通方式，通過郵件或數(shù)據(jù)庫查找聯(lián)系方式并帶給網(wǎng)紅價值。大牌網(wǎng)紅會挑選合作對象，合作方式應(yīng)順手讓他們賺錢并增加粉絲忠誠度。產(chǎn)品的本土化和適用人群是選擇海外網(wǎng)紅或華人網(wǎng)紅的關(guān)鍵要素。

制定相應(yīng)內(nèi)容策略并利用網(wǎng)紅影響力，網(wǎng)紅不僅能帶來背書與流量，甚至可實現(xiàn)網(wǎng)紅帶貨的效果。

私域平臺和AI工具在營銷中的應(yīng)用十分廣泛，包括用戶標(biāo)簽、郵件營銷、用戶維護(hù)等。其中私域平臺類似于國外的私域工具，注重用戶的長期使用和回購，而AI工具則被用于產(chǎn)品描述、廣告文案和回復(fù)等方面。而AI在聊天工具、寫作功能、文檔處理、表格處理、PPT、思維導(dǎo)圖和效率管理等有出色表現(xiàn)。

然而，目前AI工具仍然存在門檻和挑戰(zhàn)，需要選擇合適的工具、訓(xùn)練團(tuán)隊并進(jìn)行品質(zhì)評判和管理。

國貨品牌在海外營銷時需考慮市場定位、心態(tài)、本土化和適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨?，而非簡單?fù)制國內(nèi)策略。需做好投入準(zhǔn)備和預(yù)期，進(jìn)行市場調(diào)研并選擇合適的投入產(chǎn)出比。TikTok作為新興電商平臺有機(jī)會取得領(lǐng)先優(yōu)勢，但需考慮與已有品牌的競爭。

此外，中國與海外消費者在消費習(xí)慣上存在共通之處，差異體現(xiàn)在中國流量變現(xiàn)較為容易，而海外電商則存在一些門檻和限制。短視頻電商可能指示電商發(fā)展的一種過渡態(tài)，如何在短時間內(nèi)吸引用戶并打動他們購買產(chǎn)品是關(guān)鍵。