3月12-19日,廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì)與中國(廣東)-RCEP 跨境電商合作聯(lián)盟組織了數(shù)字經(jīng)濟(jì)考察團(tuán),帶領(lǐng)會(huì)員企業(yè)代表走訪了印尼、馬來西亞的電商市場,讓我們來看看他們帶回的對(duì)當(dāng)?shù)仉娚淌袌鲎咴L考察的筆記吧~
《披星戴月趕路人·下南洋》
燈光樹影日初紅,數(shù)點(diǎn)飛機(jī)劃碧空。
萬里征途今又起,南洋橫越探蛟龍
《印尼夜娛》 (印尼齋月)
時(shí)雨敲窗燈火朦,異國齋月巷幾空。
唐人街尾品名果,商場層樓尋兕觥。
不似他國娛樂盛,亦足萬島利財(cái)隆。
借茶三盞消長夜,或憶長談情亦濃。
《雙子塔·數(shù)字絲路·決策》
雙子看來心相系,人格雙子兩重型。
宙斯豈有問哲理,賢者無決閱易經(jīng)。
海內(nèi)海外絲路帶,線上線下水端平。
縱橫天下仁和智,狹路相逢勇者勝。
《出海夜歸》
夜歸心箭穿長空,出海艱辛處處同。
多得弟兄相互助。酒茶一路月和風(fēng)。
印尼是東南亞最大的經(jīng)濟(jì)體之一,其人口規(guī)模超過2.7億,為世界第四人口大國,在印尼,華人約占人口總數(shù)的5%,超過1000萬人年輕人口占比高達(dá)60%以上;印尼互聯(lián)網(wǎng)用戶占總?cè)丝诘?4.7%,2023年增長到71.7%。印尼2023年電商市場規(guī)模將達(dá)到13,190億美元,收入達(dá)到450億美元。
印尼市場以線下零售為主,占當(dāng)?shù)亓闶劭傤~超過7成。消費(fèi)者對(duì)線下品牌認(rèn)知度高,因此品牌推廣方式不宜只推線上,需要線上下結(jié)合。印尼零售分銷網(wǎng)絡(luò)分散且效率不足,未來年輕消費(fèi)群體的崛起為電商市場提供了廣闊的線上市場空間和巨大的商業(yè)機(jī)遇。
印尼電商消費(fèi)主要以數(shù)碼3C產(chǎn)品(中低端)、美妝個(gè)護(hù)、生活家居、服裝時(shí)尚類目為主。交流團(tuán)期間參訪了ORRO HOME及WOOK集團(tuán),并實(shí)地考察本土線下高中低端市場,印尼市場產(chǎn)品客單價(jià)不低,證明印尼消費(fèi)市場有足夠的發(fā)展?jié)摿Γ挥∧岬氖謾C(jī)品牌已形成既定市場模型,美妝品類競爭白熱化,母嬰品類仍有發(fā)展空間。
交流團(tuán)拜訪BAITUBE(MCN機(jī)構(gòu))和印尼鴻圖電商產(chǎn)業(yè)基地得知,印尼TikTok Shop的80%GMV由中國賣家貢獻(xiàn)。直播電商中達(dá)人直播超過6成,而店鋪直播約3-4成,與國內(nèi)直播剛好相反。從貨架電商類型看,Shopee已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刂行∥⑵髽I(yè)進(jìn)入電商市場的首選電商平臺(tái),其使用率高達(dá)36.22%。
產(chǎn)品供應(yīng)方面,由于印尼本土供應(yīng)鏈?zhǔn)钟邢蓿a(chǎn)品的豐富度無法與中國比擬,因此許多消費(fèi)品類尚有發(fā)展空間。中國品牌或企業(yè)進(jìn)入印尼市場需準(zhǔn)備中長線的計(jì)劃準(zhǔn)備及尋找合適的本土團(tuán)隊(duì)經(jīng)營,要做到供應(yīng)鏈差異化。
印尼市場因人口及消費(fèi)力優(yōu)勢成為東南亞最大的經(jīng)濟(jì)體之一,消費(fèi)品類仍有空間潛力,市場形成品牌意識(shí)較少,品牌入駐有機(jī)會(huì)發(fā)展。印尼社媒發(fā)展增速快,TikTok在印尼市場成熟度較東南亞其他國家高。電商發(fā)展需解決“最后一公里派送”,中國企業(yè)進(jìn)入該市場應(yīng)做好前期市場調(diào)研,解決語言交流及團(tuán)隊(duì)本土化運(yùn)作的關(guān)鍵問題,并做好產(chǎn)品差異化及中長線運(yùn)營的計(jì)劃。
馬來西亞2023年的人口數(shù)量為3340萬人。電商規(guī)模預(yù)計(jì)將在2024年達(dá)到126億美元,年復(fù)合增長率遠(yuǎn)超中美等成熟市場。馬來西亞消費(fèi)者電商認(rèn)知程度高,網(wǎng)絡(luò)用戶占比已達(dá)96.8%,網(wǎng)購滲透率超過80%,主要消費(fèi)者群體為25至35歲的城市白領(lǐng),馬來西亞電商市場規(guī)模到2025年將達(dá)190億美元。
考察團(tuán)拜訪馬中商務(wù)理事會(huì)時(shí)了解到,馬來西亞GDP接近22%由電商帶動(dòng),發(fā)展增速快。馬來西亞作為企業(yè)進(jìn)入東南亞市場的跳板,也是理想的第一站。
馬來西亞訪問量最大的電商網(wǎng)站是Shopee,其次是本土平臺(tái)PG Mall,但Shopee瀏覽量遠(yuǎn)超其他平臺(tái)。
馬來西亞消費(fèi)者在社交網(wǎng)絡(luò)十分活躍,是世界上第四大社交商務(wù)市場,日均社交平臺(tái)停留時(shí)間近為3小時(shí),馬來西亞網(wǎng)友最常使用的社交平臺(tái)(社群)包括Facebook、Instagram、Tiktok、Twitter等,其中FB用戶使用度仍非常高,比例近8成5,依舊是最重要的社交平臺(tái)(社群)之一;IG也是非常受歡迎的平臺(tái),使用人群較年輕,使用比例近7成5;近年崛起的TikTok發(fā)展也值得關(guān)注,使用比例6成左右,因此TikTok Shop馬來西亞站是繼印尼站后第二大站點(diǎn)。
馬來西亞的主要消費(fèi)方式仍然以線下為主,批發(fā)商城規(guī)模和消費(fèi)者群體仍然占比較大。其批發(fā)市場接近9成商品來自中國供應(yīng)鏈,如義烏、寧波等小商品發(fā)達(dá)的供應(yīng)鏈地區(qū)已在商城前置展廳,促進(jìn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者第一手購買。
馬來西亞市場比較開放,作為企業(yè)進(jìn)入東南亞市場的切入點(diǎn)具有天然區(qū)位優(yōu)勢,當(dāng)?shù)仉娮赢a(chǎn)品占消費(fèi)品總支出的27%;時(shí)尚美妝類產(chǎn)品緊隨其后,占在線消費(fèi)品市場總額的四分之一。服飾方面,大多數(shù)的女性信仰的宗教為穆斯林教,因此對(duì)穆斯林服裝需求大。
考察團(tuán)為期八天的游學(xué)之旅到此結(jié)束了,
敬請(qǐng)期待五月泰越雙城游學(xué)!
有興趣的歡迎報(bào)名了解!
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