【618攻略】小紅書電商：升級直播呼吸燈三大玩法重點扶持店播爆發(fā)

小紅書618已于5月19日正式開賣。

數(shù)據(jù)顯示，618首日小紅書直播訂單數(shù)為去年同期的8.2倍，首日直播成交GMV為去年同期6倍，報名商品數(shù)為去年同期的2.8倍，直播間購買用戶數(shù)為去年同期的7.4倍。店播場域中，首日店播開播數(shù)量為去年同期的3.8倍，店播GMV增長為去年同期的4.2倍。

此前，小紅書電商公布618商家大促報名指南和整體玩法節(jié)奏，宣布將在618期間向商家、買手和用戶推出“三升級、億補貼”，包含升級10倍扶持資源、5大直播玩法和直播產(chǎn)品，并向用戶提供億級平臺補貼，幫助用戶買到好商品，幫助商家、買手收獲新增長。

整體節(jié)奏上，小紅書618于5月19日正式開啟，至6月18日結(jié)束，商家報名時間為5月7日至6月18日，其中，5月19日至5月25日為買手搶跑期；5月25日至6月12日為店播專場期；6月12日至6月18日為沖刺期。符合條件的商家可通過小紅書千帆app或PC版小紅書千帆報名。

數(shù)據(jù)顯示，過去一年，小紅書電商訂單量同比增長超4倍，月銷百萬商家數(shù)同增超過7.4倍；直播方面，過去一年小紅書開播商家數(shù)實現(xiàn)同比5倍增長，店播觀看用戶數(shù)同比增長超7倍，店播購買用戶數(shù)同比增長超12倍，店播購買轉(zhuǎn)化率整體同比提升60%。

“店播已經(jīng)成為商家在小紅書穩(wěn)健經(jīng)營的重要方式?！逼脚_透露，針對直播特別是店播域的增長態(tài)勢，小紅書電商在今年618期間將對直播尤其是店鋪直播給予流量和政策層面的重點傾斜。

投入億級補貼

推出品牌日、混資券等創(chuàng)新玩法

作為小紅書公布特色買手電商體系后的首個年中大促，本次618，平臺投入億級優(yōu)惠券補貼，并在對應(yīng)的商家玩法側(cè)，同時推出單品直降和跨店滿減兩大玩法。其中，單品直降適合筆記、直播等即時下單場景，可壓縮用戶的決策成本。兩大玩法均面向全平臺商家招商。

據(jù)了解，參與此次活動的商品將享受平臺億級補貼、核心會場優(yōu)先展示、活動商品搜推加權(quán)、618專屬標(biāo)識、全新降價篩選按鈕/全新每滿減湊單頁、商品筆記億級流量爬坡、商城優(yōu)惠引導(dǎo)加強等專項權(quán)益。

此外，商家報名參與“店鋪直播”的跨店每滿減或單品直降任一活動，平臺將出資，在直播、搜索、筆記等全場域發(fā)放補貼券，使購買意圖的用戶進(jìn)入直播間等購買場景，并重點在店鋪直播間每天為用戶發(fā)放大額用戶優(yōu)惠券，幫助用戶進(jìn)行下單。

值得注意的是，為幫助成熟品牌集中解決品牌營銷、產(chǎn)品種草、人群滲透、電商成交4大生意需求，高效實現(xiàn)站內(nèi)種草到交易閉環(huán)，以及生意、營銷和用戶的規(guī)?；l(fā)，小紅書推出“品牌日”營銷IP，為品牌在活動當(dāng)天提供專屬買手撮合、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容留資、流量扶持加碼和重磅宣發(fā)資源等品牌權(quán)益。

本次618，平臺將迎來共3天品牌日活動。據(jù)悉，大促之后，品牌日這一營銷IP也將延續(xù)至日銷場，幫助品牌商家獲得長期穩(wěn)定的增長。

另一大促創(chuàng)新玩法“拉新補貼加碼”玩法則是小紅書首次嘗試的平臺與商家共同出資的拉新模式，平臺出資金額最高可達(dá)商家出資的2倍， 通過平臺補貼大額新人券+多場域曝光的雙重扶持幫助商家快速轉(zhuǎn)化新用戶。

據(jù)了解，報名混資券的商品需滿足商品活動價為30天內(nèi)歷史最低價，且由平臺自動拉取商家無需填寫，同時活動報名成功后商家不可改價，也不可新增商品。

目前，符合條件的商家可通過千帆-營銷-活動報名-618大促專欄-混合出資券子活動報名。

上線兩項買手激勵扶持

商筆瓜分億級流量

上述大促核心玩法外，小紅書此次在買手以及平臺基礎(chǔ)建設(shè)側(cè)也給到了相應(yīng)的支持和升級。

其中，在買手方面，小紅書上線買手搶位賽和買手沖刺賽兩大玩法及權(quán)益，買手搶位賽每周更新五大賽道榜單，瓜分直播間干萬流量扶持，活動總榜更有更多激勵及宣發(fā)資源；買手沖刺賽在達(dá)成不同層級的沖刺GMV目標(biāo)時，即可獲得額外的流量扶持。

具體來說，在618交易總榜中，全行業(yè)熱度值排名前10的買手將獲得官方榮譽認(rèn)證、單人筆記宣傳、超會買買手獎杯等榮譽獎勵，以及官方優(yōu)質(zhì)買手認(rèn)證、海量精選品牌合作等權(quán)益激勵；行業(yè)熱度排名11-20位的買手將獲得官方榮譽認(rèn)證、群像筆記宣傳、超會買買手獎等榮譽獎勵，以及全域營銷資源加碼、運營1V1輔導(dǎo)診斷等買手權(quán)益。

周榜中各賽道TOP 15的買手將按GMV分層，GMV超過1000萬的買手將獲得最高80萬的直播間流量獎勵、150萬預(yù)熱筆記流量獎勵，以及10萬補貼券獎勵。

此外，小紅書本次進(jìn)一步升級了運費寶優(yōu)惠政策，運費寶是商家為用戶購買的理賠退換貨運費的服務(wù)，此次的升級包含為新商家提供活動期間每單80%保費補貼；為各行業(yè)優(yōu)質(zhì)商家提供活動期間每單70%保費補貼；為大盤商家提供活動期間每單15%的保費補貼。

一項產(chǎn)品、三大店播玩法升級

重點扶持店播爆發(fā)

此次，小紅書在平臺基礎(chǔ)建設(shè)上最值得關(guān)注的一項升級，是更新了直播呼吸燈產(chǎn)品——用戶瀏覽筆記時，賬號頭像有個“ 紅圈” 且顯示“ 直播”的狀態(tài)，點擊頭像可直達(dá)直播間。據(jù)透露，該產(chǎn)品目前已經(jīng)成為商家店鋪直播進(jìn)播轉(zhuǎn)化最高，提升觀播較強的工具，也是小紅書直播間目前最大的流量入口之一。

針對這一新產(chǎn)品的大促玩法，官方發(fā)布的信息顯示，大促期間呼吸燈流量將翻倍增長，引導(dǎo)更多用戶進(jìn)入直播間，商家可圍繞直播商品發(fā)布預(yù)熱筆記，平臺將對商家筆記給予流量扶持，助力店播業(yè)績爆發(fā)。在此基礎(chǔ)上，商家進(jìn)一步提升筆記質(zhì)量、數(shù)量和開播頻次后，將獲得更多直播間曝光和進(jìn)房間數(shù)的提升。

產(chǎn)品升級外，小紅書發(fā)布了更多店播側(cè)的權(quán)益玩法、補貼和方法論，幫助商家依靠店播實現(xiàn)大促期間的成交爆發(fā)。

玩法上，平臺公布店播排位賽、店播新星計劃、超級店播日三大玩法，以及店播消返券平臺重磅補貼。

店播排位賽分為爬坡挑戰(zhàn)賽和排位賽加碼，爬坡挑戰(zhàn)賽將為大促期間商家完成對應(yīng)的GMV和開播時長目標(biāo)進(jìn)行對應(yīng)的流量激勵；排位賽加碼將對大促期間日榜和周榜排名前十的商家提供專屬流量扶持和專屬平臺券補貼。

店播新星計劃面向新開播商家（2024年5月7日之后開播的新賬號，或者近180天內(nèi)未掛鏈開播的賬號）提供開播瓜分千萬流量以及完成開播任務(wù)可獲得額外流量激勵兩項扶持。

超級店播日同樣是此次小紅書針對618大促推出的營銷IP，在大促期間通過直播日資源聚合的方式，面向單場次GMV目標(biāo)50萬且有對應(yīng)營銷計劃的商家，提供直播專享券和平臺專項流量扶持，幫助商家沖刺交易目標(biāo)。

參與超級店播日的商家需籌備：專屬營銷事件——明星/買手進(jìn)直播間，制造熱點話題；活動特色貨品——熱門/首發(fā)貨品，直播間專屬促銷；流量及傳播資源——一定額度店播投放及品牌傳播資源。

據(jù)了解，大促期間超級店播日將在5月25日、6月8日、6月15日三天集中展開。

過程中，平臺還將出資發(fā)放億級平臺補貼券，重點在參與活動的店鋪直播間，每天為用戶發(fā)放大額優(yōu)惠券，有效提升直播間的轉(zhuǎn)化率；并為滿足GMV門檻和消耗門檻的商家提供用于直播推廣的消返券，進(jìn)一步助力店播新爆發(fā)。

此外，在方法論層面，小紅書首次發(fā)布了“店播3+3實操方法論”，從提升直播間流量的3個入口，提升直播觀看、互動與轉(zhuǎn)化的3個技巧，為小紅書商家進(jìn)行店鋪直播提供具體的運營指導(dǎo)。