重生之 我在TK美區(qū)做跨境

一覺醒來，我重生了，重生在TikTok電商美區(qū)

上一世我在某平臺(tái)被背刺、收割 顆粒無收

這一次，我一定要掌握流量密碼，重奪回電商榮光！

    TikTok美區(qū)潛力大、增長快，是TikTok電商最重要的戰(zhàn)場之一。TikTok在美國擁有1.7億月活躍用戶，這為跨境電商提供了廣闊的用戶基礎(chǔ)。TikTok美區(qū)的GMV目標(biāo)在2024年達(dá)到了500億美金，美國大促期間，整個(gè)平臺(tái)的銷售額同比上漲了129%，上個(gè)月夏促直播帶貨單場首次突破100萬美元，為下半年的業(yè)績反撲開了個(gè)好頭。

    隨著銷售業(yè)績的飆升，TikTok展示了其對更加多樣化的賣方的開放。不久前，放寬了對新入駐商家的準(zhǔn)入要求，調(diào)整了美國站點(diǎn)的招商政策，為活躍商家提供補(bǔ)貼，展現(xiàn)出了對更多元化賣家積極開放的態(tài)度。

    美國是全球最大的零售消費(fèi)市場，占據(jù)將近全球四分之一的份額，目前依然保持穩(wěn)定增長。由于電商消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，越來越多的美國人開始線上購物。2023年，美國有2.55億線上購物消費(fèi)者，約占總?cè)丝诘?75%，預(yù)計(jì)到2028年，美國在線購物人數(shù)將達(dá)到3.16億。社交電商的人均消費(fèi)同樣保持增長態(tài)勢。eMarketer預(yù)測，從2023年到2027年，美國社交電商的人均消費(fèi)金額將實(shí)現(xiàn)翻倍增長。

    美國電商市場品類分布差異化，賽道機(jī)會(huì)多：美國電商品類分布與全渠道消費(fèi)市場有所不同，生活家居是美國最大的電商垂類行業(yè)；而健康個(gè)護(hù)、寵物用品、珠寶配飾、家具及家居用品等小賽道成長機(jī)會(huì)大。

    目前，TikTok 美區(qū) 80% 的 GMV 來自于達(dá)人短視頻，但直播電商以及貨架電商的潛力還尚未被完全開發(fā)出來。作為賣家推崇備至的營銷方式，達(dá)人帶貨正在 TikTok 美區(qū)爆發(fā)出一股極為龐大的流量紅利。2024 年達(dá)人帶貨還將越來越卷，供不應(yīng)求的達(dá)人市場現(xiàn)狀也對賣家提出了新挑戰(zhàn)，所以怎么去找到合適的達(dá)人以及如何與達(dá)人之間打好配合十分重要。

    在美國市場，如今消費(fèi)者的線上購物仍以貨架電商為主，短視頻直播電商還處于興起、成長階段，但從商業(yè)模式看：能更好的促進(jìn)流量的“直接轉(zhuǎn)化”；將用戶“潛在性”的消費(fèi)需求提前；在一定程度上可以無限放大收益，都將促使直播電商會(huì)被越來越多的商家選擇，因?yàn)閷?shí)時(shí)互動(dòng)性強(qiáng)的直播帶來的即時(shí)轉(zhuǎn)化效果卻是短視頻和商城不可比擬的。

    TikTok 商城會(huì)依據(jù)產(chǎn)品的綜合表現(xiàn)情況來進(jìn)行排名，優(yōu)先為用戶推薦那些短視頻或直播帶貨銷量高和好評率高的產(chǎn)品，因此，商家需要源源不斷產(chǎn)出新鮮且優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容素材來進(jìn)一步拉動(dòng)商城的增長。

    未來，作為中國賣家的優(yōu)勢，找到優(yōu)質(zhì)工廠，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，明確好自身定位，選擇好自己擅長的品類，利用TikTok 大流量的優(yōu)勢，將產(chǎn)品的銷量放大，并需及時(shí)調(diào)整營銷策略以適應(yīng)新的市場變化。