小紅書電商的戰(zhàn)略抉擇：開放合作與閉環(huán)探索的平衡之道丨行業(yè)觀點

小紅書電商面臨新抉擇。

戰(zhàn)略合作升級：紅貓計劃與京東同盟的落地

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近期，小紅書與淘寶天貓共同啟動的“紅貓計劃”引發(fā)行業(yè)關注。雙方首次打通筆記下方“廣告掛鏈”功能，品牌在小紅書發(fā)布內容可直接跳轉至淘寶、天貓完成交易。該合作通過效果廣告鏈路的全流程監(jiān)測，幫助商家優(yōu)化從種草到轉化的投放效率，同時淘寶將加大對小紅書筆記的流量扶持。這一合作被視作小紅書從內容社區(qū)向電商生態(tài)深度延伸的關鍵動作。

幾乎同期，京東宣布與小紅書達成類似戰(zhàn)略合作，商品鏈接可直通京東平臺。合作恰逢淘寶618大促期間，而小紅書選擇在此時開放站內流量，顯示出其商業(yè)化路徑的微妙調整。此前，小紅書曾長期堅持電商閉環(huán)建設，如今轉向開放合作，折射出平臺在流量變現(xiàn)與生態(tài)建設之間的戰(zhàn)略權衡。

閉環(huán)探索的曲折歷程：從切斷外鏈到被迫妥協(xié)

小紅書的電商閉環(huán)嘗試始于2018年阿里領投其D輪融資后，初期通過內容互通試驗構建“種草-拔草”閉環(huán)。2020年首次向淘寶開放外鏈，但僅維持兩年便切斷接口，轉向自建電商體系。此后三年間，平臺推出“號店合一”機制降低開店門檻，啟動“回歸開店”項目吸引品牌入駐，并發(fā)力直播電商引入明星資源。然而現(xiàn)實困境明顯：商家資源、商品豐富度與供應鏈能力均落后于成熟平臺，GMV差距顯著。

網上數據顯示小紅書2022年電商GMV不足千億，僅為拼多多同期數據的約1/15。閉環(huán)模式難以突破規(guī)模瓶頸，成為其轉向開放的核心動因。正如其2025戰(zhàn)略所述，“生態(tài)開放”已被列為三大方向之一，標志著平臺從理想化的閉環(huán)愿景轉向務實合作。

電商競爭變局：從低價內卷到供給提質

當前電商行業(yè)競爭焦點已從“價格戰(zhàn)”轉向“優(yōu)質供給”爭奪。拼多多憑借“新質商家扶持計劃”投入百億資源，淘寶推出“真實體驗分”淘汰低質商家，抖音快手則通過興趣電商構建差異化供給。行業(yè)轉折點出現(xiàn)在2023年：京東取消“僅退款”政策、淘寶升級消費者保障體系，標志著“劣幣驅逐良幣”模式的終結。

小紅書選擇的差異化路徑是“生活方式電商”，聚焦美妝、家居等高溢價品類。該定位雖契合社區(qū)調性，卻面臨雙重局限：其一，非標品市場難以支撐標品電商的規(guī)模效應；其二，需配套供應鏈與售后體系，而這是小紅書的明顯短板。數據顯示，其優(yōu)勢品類貢獻GMV不足40%，而服飾等標品領域仍被傳統(tǒng)平臺壟斷。

開放合作的戰(zhàn)略平衡術

小紅書的最新合作采取有限開放策略：初期僅限美妝、母嬰等六個垂直領域接入淘寶外鏈，服飾等核心品類仍保自有渠道。這種“選擇性開放”既可緩解流量變現(xiàn)壓力，又為自建電商保留空間。對品牌方而言，官方外鏈打通了數據閉環(huán)，使種草效果可量化追蹤；對消費者則縮短決策路徑，提升轉化效率。

更深層的戰(zhàn)略考量在于資源置換：小紅書輸出內容種草能力，換取淘寶京東的供應鏈支持。這種合作模式與B站2023年推出的“星火計劃”異曲同工，但更具雙向價值——內容平臺獲得電商基礎設施支撐，傳統(tǒng)平臺則補足內容種草短板。據測算，合作后小紅書廣告點擊率預計提升20%，而淘寶可獲得千萬級增量用戶觸達。

小紅書的戰(zhàn)略調整本質是商業(yè)現(xiàn)實與理想主義的碰撞。從切斷外鏈到重啟合作，折射出內容社區(qū)轉型電商的普遍困境：閉環(huán)模式難以突破規(guī)模天花板，開放合作又面臨生態(tài)稀釋風險。但此次合作并非簡單“站隊”，而是構建新型競合關系的開端——當小紅書的2億月活內容生產力，遇上傳統(tǒng)平臺的萬億級供應鏈，或許能探索出內容電商的新范式。正如其2025戰(zhàn)略強調的“生態(tài)開放”，未來的競爭不再是零和博弈，而是生態(tài)協(xié)同的效率之爭。

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