萬億潛力的新興市場(chǎng),帶你掘金俄羅斯!跨境三人行 第56彈 | 直播回顧
![]() 俄羅斯近年經(jīng)濟(jì)及電商環(huán)境正在蓬勃發(fā)展,成為了最有潛力的新興市場(chǎng)之一。2025年第一季度,俄羅斯電商市場(chǎng)持續(xù)火熱,Ozon表現(xiàn)超級(jí)搶眼。 中國(guó)賣家如何在俄羅斯市場(chǎng)掘金?本期跨境三人行邀請(qǐng)到Ozon中國(guó)區(qū)高級(jí)招商經(jīng)理 Kylie Chen、萌啦數(shù)據(jù)合伙人 鱷魚以及我會(huì)副秘書長(zhǎng) 黃麗霞Elisa,帶大家深入了解出海機(jī)會(huì)。 ![]() Ozon平臺(tái)介紹 1. 入駐條件與門檻 主體要求:僅支持企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照(國(guó)內(nèi)或香港注冊(cè)),個(gè)體工商戶不可入駐。 店鋪數(shù)量:?jiǎn)蝹€(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照可開設(shè)6個(gè)店鋪。 費(fèi)用:無需押金,零元開店;系統(tǒng)費(fèi)用約18萬盧布(折合人民幣2萬元)。 語(yǔ)言要求:商品標(biāo)題、詳情頁(yè)需用俄文(支持中文后臺(tái)操作,可借助翻譯工具)。 發(fā)貨時(shí)效:自發(fā)貨需5天內(nèi)完成發(fā)貨,逾期可能封店。 2. 傭金與回款規(guī)則 廣告支持:新店贈(zèng)送3萬盧布廣告金,用于測(cè)試產(chǎn)品。 回款周期:月度兩次回款(T+44天),滿6500人民幣可提現(xiàn)至第三方錢包(支持連連支付、GEP等)。 3. 適合的商品類目 高潛力品類: · 電子產(chǎn)品:手機(jī)、3C類目占比超70%。 · 輕小件商品:百貨類目(1500盧布以內(nèi)),物流時(shí)效快(1-5天)。 · 白牌商品:服飾、小家電等非品牌產(chǎn)品。 · 母嬰產(chǎn)品:0-2歲嬰幼兒用品需求旺盛。 · 高客單價(jià)商品:男性客單價(jià)達(dá)5000-7000盧布(約500-750元)。 ![]() 本期精彩回顧 ![]() ![]() ![]() ![]() 退貨政策及退貨率如何? ![]() 退貨分兩種情況: · 未簽收:商品退回后可由物流改派其他買家,費(fèi)用由賣家承擔(dān)(正向運(yùn)費(fèi)1.5倍)。 · 質(zhì)量問題:賣家可選擇退貨、部分退款或拒絕退貨。 PS:退貨率因類目而異:鞋類約5%,服裝20%,電子類8%-9%??缇车晖素浡实陀诒就恋辏蛳M(fèi)者等待時(shí)間長(zhǎng),沖動(dòng)退貨少。 ![]() 物流時(shí)效和海外倉(cāng)是否支持? ![]() ![]() 如何制定有效的定價(jià)策略? ![]() 平臺(tái)流量分配與價(jià)格層級(jí)掛鉤,降價(jià)可能導(dǎo)致商品掉入低價(jià)流量池,反而不利競(jìng)爭(zhēng)。建議關(guān)注坑位產(chǎn)出(平臺(tái)對(duì)商品價(jià)值的評(píng)估),優(yōu)化產(chǎn)品圖片、標(biāo)題等細(xì)節(jié)。初期可參考競(jìng)品定價(jià),避免盲目降價(jià)。 ![]() 如何降低退貨成本? ![]() 確保商品信息準(zhǔn)確(圖片、詳情頁(yè)避免夸大),使用俄文或英文說明書。選擇輕小件商品可減少物流費(fèi)用,優(yōu)先測(cè)試市場(chǎng)需求后再批量備貨。平臺(tái)提供3萬盧布廣告金,支持無貨源測(cè)品,降低試錯(cuò)成本。 ![]() 新賣家如何快速測(cè)試產(chǎn)品? ![]() 利用平臺(tái)廣告金上傳多SKU測(cè)試,重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。長(zhǎng)期無流量商品會(huì)被平臺(tái)下架,需及時(shí)優(yōu)化或淘汰。建議加入賣家交流群,獲取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和選品策略,抓住俄羅斯市場(chǎng)“短平快”的藍(lán)海機(jī)會(huì)。 ![]() ![]() 結(jié)語(yǔ) |