云貨優(yōu)選創(chuàng)始人馬昂宇:在微信生態(tài)里織一張寶媽的信任網(wǎng) | #網(wǎng)商15年 破浪者專訪
致敬來時路,破浪向未來。值此行業(yè)發(fā)展十五載之際,我會推出《破浪者》系列專訪,聚焦那些在時代浪潮中勇立潮頭的企業(yè)家。他們以敏銳洞察開辟藍海,以堅韌創(chuàng)新穿越周期,不僅塑造了自身企業(yè)的輝煌,更推動了中國電商生態(tài)的繁榮與進步。本系列旨在記錄這些破浪者的思考與實踐,探尋他們引領趨勢、重塑格局的底層邏輯。 本期破浪者: ![]() 就是這個源于滯銷庫存和寶媽需求的偶然碰撞,生長為撬動百億交易的新業(yè)態(tài)。六年沉淀,馬昂宇提煉出三組關鍵數(shù)字: 傭金池:累計發(fā)放超20億傭金,相當于創(chuàng)造數(shù)十萬靈活就業(yè)崗位 清庫存:消化上游廠商上百億滯銷商品,服裝品類占比超七成 信任網(wǎng):百萬注冊店主中,每月活躍寶媽店主達六位數(shù) ![]() "傳統(tǒng)電商在拼流量,我們在織信任。" 馬昂宇指著屏幕上滾動的店主地圖解釋。當同行沉迷流量裂變時,他要求團隊死磕"信任三原則":好品質(zhì)(杜絕傷客)、更實惠(價格穿透)、可信任(熟人背書)。這種反算法邏輯的模式,讓云貨在2018-2020年的社交電商洗牌潮中存活下來。 2023年的辦公區(qū)改造泄露了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向。曾經(jīng)滿墻的運營數(shù)據(jù)圖表,如今被直播間和貨架取代。"不是轉(zhuǎn)型,是信任鏈升級。"馬昂宇展示著店主@莉莉媽媽的視頻號:育兒日常穿插服裝穿搭,三千粉絲中七成是線下熟人。"一個寶媽就是一個信任品牌,視頻讓信任可視化。" 這種深耕熟人鏈的模式形成獨特壁壘。當被問及國內(nèi)電商是否太卷時,他搖頭:"消費需求永遠在,但價值錨點已從'多快好省'轉(zhuǎn)向'信任效率'"。 十六年電商沉浮讓馬昂宇更敬畏本質(zhì)。疫情期間有投資人建議切入跨境電商,被他婉拒:"國內(nèi)6000萬寶媽的需求都沒服務透。"現(xiàn)在他更專注"信任密度"建設——通過視頻號內(nèi)容培訓,幫助店主從"賣貨者"蛻變?yōu)?quot;生活方式推薦官"。 ![]() 后記 "讓每一筆交易都值得托付"。這個從庫存危機中誕生的平臺,正在證明商業(yè)世界里最古老的真理從未過時——信任,永遠是最低的交易成本。 ![]() END ![]() |