流量掘金,TikTok在全球電商浪潮中,已成為不可忽視的新陣地 | IEBE大會回顧
![]() TikTok全域流量時代,乘風出海搶跑東南亞市場及英國、歐盟、日本新區(qū)域機遇。 TikTok 專場活動精華整合:開啟跨境新征程 在全球電商浪潮中,TikTok 已成為不可忽視的新陣地。2025 年 7 月 3 日,在廣東省網(wǎng)商協(xié)會舉辦的 TikTok 專場活動中,三位重量級嘉賓——TikTok Shop 東南亞跨境資深招商經(jīng)理 Edward、TikTok for Business 出海業(yè)務中心大客戶經(jīng)理劉雅婷、TikTok Shop 跨境新開國招育經(jīng)理夏春雨,分別就東南亞市場、全域流量玩法、新開國市場布局等關鍵議題,為在場的網(wǎng)商們帶來了一場信息盛宴。 “東南亞市場電商滲透率僅 11%,十個人里面只有一個人在網(wǎng)上買過東西,市場增長空間巨大,現(xiàn)在進入正是好時機。” ![]() ![]() 他通過具體案例展示了高客單價商品在東南亞市場的爆款潛力,強調(diào)了本地倉發(fā)貨、一品多倉策略的重要性,并指出 TikTok 的算法優(yōu)勢與平臺基建能力(如語言自動翻譯功能)如何全方位助力商家。此外,他還向在場觀眾拋出了橄欖枝,介紹了入駐政策的便利性(僅需營業(yè)執(zhí)照、低保證金)、平臺提供的豐厚補貼(如免傭期、商品券補貼)以及廣告投放的高投產(chǎn)比(平均 LY 大于 2,優(yōu)秀商家甚至可達 20 以上)。他特別提醒商家,東南亞市場雖客單價相對較低,但其電商滲透率僅 11%,市場空間巨大,是商家打造長期增長曲線的優(yōu)質(zhì)選擇。 “東南亞市場雖客單價低,但能通過 TikTok 一個渠道輻射整個市場,實現(xiàn)人群溢出、品牌搭建與線下拓展。” ![]() ![]() 劉雅婷為商家剖析了 TikTok 全域流量時代的玩法,強調(diào)了 TikTok 憑借其龐大且高粘性的用戶群體(全球月活用戶 10 億,東南亞月活 3.25 億,用戶日均使用時長 142 分鐘)所帶來的獨特流量價值。她指出,TikTok 的算法以用戶行為為核心,與傳統(tǒng)平臺截然不同,其閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)有效提升了營銷效率,減少了跳失率。 在廣告策略上,劉雅婷宣布了自動化廣告 GMV max 的全面切換,強調(diào)了內(nèi)容創(chuàng)作的重要性,尤其是達人合作對廣告效果的關鍵影響。她為商家提供了從選品、節(jié)點營銷、爆品策略到團隊建設的全方位運營建議,并分享了達人合作的要點,包括達人粉絲量級的選擇、傭金設置策略等。她還特別強調(diào),做 TikTok 出海要具備測試與賽馬精神,關注內(nèi)容與流量部分的執(zhí)行細節(jié),這樣才能提升生意成功率。 “做好新開國市場,需牢記‘好商品、好內(nèi)容、好營銷、好服務’四大關鍵詞,這是在 TikTok Shop 經(jīng)營的核心指引?!?/span> ![]() ![]() 夏春雨為商家揭開了英國、歐盟、日本等新開市場的神秘面紗。他指出,這些市場均展現(xiàn)出強勁的電商增長勢頭,如歐洲市場未來五年的電商 GMV 增速預計將超過 54%,日本市場電商占有率正逐年提升。 在入駐條件方面,他進行了細致說明,包括對英國、歐盟四國以及日本市場的具體要求,如本地倉儲物流能力、合規(guī)經(jīng)營資質(zhì)(如 VAT 稅號)、合法企業(yè)經(jīng)營執(zhí)照等。針對新開國市場的商家,TikTok Shop 提供了豐富的扶持政策,包括傭金減免、廣告金獎勵、專屬打榜賽等多重權益。 夏春雨提出了“好商品、好內(nèi)容、好營銷、好服務”四大關鍵詞,建議商家確保商品符合當?shù)厥袌鲂枨?,借助平臺大促節(jié)點進行營銷,產(chǎn)出符合當?shù)卦械膬?nèi)容,并通過優(yōu)質(zhì)服務提升消費者體驗。他還為商家提供了審慎布局的建議,強調(diào)新開國市場雖潛力巨大,但商家需充分了解市場特點后再進行投入。 此次 TikTok 專場活動,為商家全面解析了東南亞市場的成熟玩法、全域流量時代的創(chuàng)新策略以及新開國市場的拓展機遇,助力商家在 TikTok 全球電商版圖中搶占先機,開啟跨境新征程。 ![]() ![]() |