揭曉東南亞1590億美元電商市場(chǎng)的破局密鑰 | IEBE大會(huì)回顧

1700種語言也擋不??！省廣集團(tuán)用AI打通東南亞網(wǎng)紅營銷任督二脈。

#2025 年 6 月 24 日，在廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì) 15 周年慶暨 IEBE 互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)大會(huì)上，廣東省廣告集團(tuán)第五營銷中心商務(wù)總監(jiān)魏一凡發(fā)表主題演講，深入解讀東南亞電商市場(chǎng)網(wǎng)紅營銷的增長密碼。

魏一凡指出，東南亞電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2024 年東南亞電商銷售額達(dá)到 1590 億美元，預(yù)計(jì) 2028 年將超過 2000 億美元，年復(fù)合增長率達(dá)到 10%。在東南亞五國中，馬來西亞和泰國的電商增長率接近 17%。熱門銷售品類包括電子產(chǎn)品、食品、時(shí)尚和美妝個(gè)護(hù)等。

在社交媒體使用方面，東南亞地區(qū)（除印度尼西亞外）的社媒使用率超過 70%，印度尼西亞的社媒使用率也在快速增長。社交媒體成為品牌推廣的重要渠道，因?yàn)?1/3 的東南亞消費(fèi)者會(huì)在看到網(wǎng)紅推薦后直接下單，1/4 的消費(fèi)者會(huì)因網(wǎng)紅多次種草而購買產(chǎn)品。新加坡也有 77% 的品牌在進(jìn)行 KOC 種草和帶貨，通過達(dá)人加廣告的組合拳，可以在 TikTok 平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)高于 6 的 ROI。

然而，品牌在進(jìn)入東南亞市場(chǎng)時(shí)也面臨三大挑戰(zhàn)：一是文化鴻溝，東南亞 11 個(gè)國家有 1700 種語言和超過 6 種主要宗教信仰；二是社媒碎片化，東南亞有超過 20 種主流社交平臺(tái)；三是網(wǎng)紅營銷的困難，東南亞網(wǎng)紅質(zhì)量參差不齊，且大部分商單由少數(shù)合作商推進(jìn)，導(dǎo)致品牌自主溝通困難。

廣東省廣告集團(tuán)憑借豐富的出海經(jīng)驗(yàn)和資源，為品牌提供一站式服務(wù)，包括營銷戰(zhàn)略咨詢、媒介采買、網(wǎng)紅合作和線下活動(dòng)等。集團(tuán)建立了一套成熟的服務(wù)體系，通過自研的靈犀國際 AI 系統(tǒng)進(jìn)行廣告風(fēng)控和預(yù)算管理，利用 AI 網(wǎng)紅管理系統(tǒng)分析網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，幫助品牌找到合適的合作伙伴。目前，該集團(tuán)的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球 30 億受眾，支持 24 種主流語言和 122 個(gè)國家的資源匹配。

最后，魏一凡通過四個(gè)案例展示了廣東省廣告集團(tuán)在不同品牌和品類上的成功經(jīng)驗(yàn)，包括華潤 39、shin、dennison 和某吹風(fēng)機(jī)品牌。這些案例分別展示了強(qiáng)供應(yīng)鏈管理、精細(xì)化運(yùn)營和通用視覺對(duì)比打法的應(yīng)用效果。

“東南亞市場(chǎng)文化多樣、社媒分散、網(wǎng)紅質(zhì)量不一，品牌出海需專業(yè)團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)布局?！蔽阂环苍跁?huì)上表示。