網(wǎng)商行業(yè)標桿：若羽臣創(chuàng)新多業(yè)務(wù)協(xié)同，業(yè)績亮眼 | 會員資訊

上半年，若羽臣自有品牌業(yè)務(wù)增長動能強勁，實現(xiàn)營業(yè)收入6.03億元，同比大幅增長242.42%，占公司整體營收的45.75%，逐步成長為公司發(fā)展的重要增長引擎。其中，綻家實現(xiàn)營業(yè)收入4.44億元，同比增長157.11%，斐萃實現(xiàn)營業(yè)收入1.60億元，遠超公司預(yù)期。品牌管理業(yè)務(wù)上半年營業(yè)收入3.35億元，同比增長52.53%，營收占比達25.42%；代運營業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入3.80億元，毛利率較去年同期提升近10個百分點，運營效率提升明顯。若羽臣聚焦自有品牌發(fā)展，持續(xù)拓展品牌管理業(yè)務(wù)，并保持代運營業(yè)務(wù)的健康增長，通過全鏈路、全渠道的數(shù)字化能力，持續(xù)強化增長韌性。在積極拓展業(yè)務(wù)邊界，推進品牌管理戰(zhàn)略的同時，若羽臣不僅實現(xiàn)了營收和利潤的再次雙增，更深度激活了組織內(nèi)生動力與業(yè)務(wù)全鏈路效能。

自有品牌營收勁增

聚焦細分需求持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品

上半年，若羽臣LYCOCELLE綻家與FineNutri斐萃兩大品牌延續(xù)了強勁的增長勢頭，均實現(xiàn)了業(yè)績的快速攀升。

綻家不斷深化品牌香氛心智，以沙龍級調(diào)香為消費者提供更豐富的香氛體驗，構(gòu)建了從短期感官愉悅到長期生活方式表達的完整價值鏈。報告期內(nèi)，依托持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品力、精準的內(nèi)容營銷能力與全渠道協(xié)同能力，綻家實現(xiàn)營收4.44億元，同比增長157.11%。

具體來看，綻家上半年新品、爆款頻出。1月年貨節(jié)，綻家推出的四季繁花香氛洗衣液奶檀甜香系列新品，首日銷量同比增長超5倍，店鋪榮登天貓衣物清潔店鋪榜TOP2；3月，攜手“親密的奧黛麗?赫本”推出首個IP聯(lián)名系列產(chǎn)品，直播間開播15分鐘場觀破千，其中內(nèi)衣洗衣液上線兩周即成為百萬級爆款；5月，上新“地中海假日”系列香氛洗衣液，上市首月銷售突破百萬，截至報告期末，核心產(chǎn)品“四季繁花洗衣液”已累計推出18款不同香型，在整體品牌銷售占比超40%。在基于DTC模式的數(shù)字化能力下，綻家實時收集和分析用戶反饋數(shù)據(jù)，對產(chǎn)品持續(xù)迭代升級，不斷提升消費者體驗。明星單品內(nèi)衣洗衣液、香氛衣物噴霧、洗衣凝珠、地板清潔劑繼續(xù)穩(wěn)居細分品類前三名。新品柔順劑上半年增長迅猛，位列天貓柔順劑熱銷榜TOP5，引領(lǐng)香氛衣物護理市場發(fā)展。

渠道方面，綻家在天貓、抖音、小紅書、京東等多個平臺保持高速增長。618大促期間，全渠道GMV同比增長超160%，各平臺均實現(xiàn)翻倍增長，位列天貓618寶藏新品牌家清行業(yè)TOP1、快消品新品牌榜TOP2。線下與山姆深化合作，強勢入駐永輝Bravo等優(yōu)質(zhì)渠道。期間，綻家還斬獲多項行業(yè)榮譽，首次榮獲“上海首發(fā)經(jīng)濟引領(lǐng)性創(chuàng)意品牌”。

斐萃以“超級成分+極簡配方+足量添加”為原則，不斷豐富產(chǎn)品矩陣，為消費者提供針對性抗衰解決方案。報告期內(nèi)，實現(xiàn)營收1.6億元，二季度環(huán)比一季度高速增長，并相繼上線舒壓修顏瓶、美白光子瓶、紅寶石油及護肝代謝小綠瓶等4款產(chǎn)品，在售SKU達8款，夯實科學抗衰專業(yè)心智。

斐萃始終堅持深化研發(fā)布局，以筑牢品牌護城河。2月聯(lián)合多家頂尖原料供應(yīng)商及供應(yīng)鏈機構(gòu)共建實驗室，整合上游原料創(chuàng)新優(yōu)勢，實現(xiàn)從技術(shù)研發(fā)到健康產(chǎn)品落地的精準轉(zhuǎn)化；5月，與暨南大學衰老與再生醫(yī)學研究院共建“抗衰老研究中心”，產(chǎn)學研一體化，形成“科研驅(qū)動產(chǎn)品迭代、市場反饋反哺研發(fā)”的良性循環(huán)。

斐萃品牌上線十個月便實現(xiàn)天貓、抖音等平臺銷售爆發(fā)。本年度618期間全渠道GMV較2024年雙十一增長超2000%，位列天貓內(nèi)容榜單膳食營養(yǎng)補充食品類目熱度榜、引流榜、成交榜TOP1，抖音滋補保健品海外膳食營養(yǎng)補充類目TOP1。明星單品紅寶石油上線一個月，即登頂天貓魚油新品榜TOP1；麥角硫因小藍瓶位列天貓國際口服麥角硫因好評榜、回購榜雙TOP1；光子瓶位列天貓國際口服美容營養(yǎng)品新品榜TOP1。

品牌管理延續(xù)高增態(tài)勢

代運營業(yè)務(wù)提質(zhì)增效

報告期內(nèi)，若羽臣品牌管理業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入3.35億元，同比增長52.53%。若羽臣聚焦大健康及個護領(lǐng)域，賦能合作品牌，助力多個合作品牌再創(chuàng)生意佳績。

618期間，拜耳康王全渠道GMV同比增長165%，穩(wěn)居天貓白發(fā)脫發(fā)品類品牌增速榜TOP1、抖音無硅油洗發(fā)水爆款榜TOP1，京東渠道同比增長近400%；艾惟諾開售首日天貓渠道銷售同比增長超38%，“小噴泉面霜”位列嬰童敏感肌護膚榜單第1名，洗浴類目產(chǎn)品銷售額同比增長近60%，兒童柔順保濕洗發(fā)水入選天貓618超級新品榜；Herbs of Gold和麗康創(chuàng)新營銷方式，實現(xiàn)爆發(fā)式增長，硒片登頂京東礦物質(zhì)硒保健品熱賣榜TOP1，海藻鈣躋身天貓中老年鈣鎂鋅新品榜TOP6，男士護肝片和硒片成功入選抖音全球購海外膳食新銳爆品榜；DHC通過短視頻與直播間聯(lián)動，618期間曝光超3000萬，維生素B族、持續(xù)型VC等產(chǎn)品登頂抖音商城爆款榜TOP1，實現(xiàn)聲量與銷量雙突破。

報告期內(nèi)，若羽臣代運營業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收3.8億元，整體毛利水平持續(xù)優(yōu)化，較去年同期提升近10個百分點，展現(xiàn)出更強的發(fā)展韌性。618期間，若羽臣合作品牌穩(wěn)定增長。賽逸品牌全渠道GMV同比增長39%，登頂三大榜單TOP1；悅鮮活開售4小時GMV同比增長65%，位列天貓低溫乳制品618成交預(yù)售榜TOP1；愛樂維斬獲天貓孕婦營養(yǎng)品牌TOP1，旗下明星產(chǎn)品也位居平臺細分榜單榜首。

AI技術(shù)賦能業(yè)務(wù)全鏈路

人才建設(shè)注入發(fā)展動能

上半年，若羽臣加速業(yè)務(wù)數(shù)智化進程，以“全域數(shù)據(jù)＋智能體平臺”雙輪驅(qū)動，推動品牌管理全鏈路革新。

若羽臣攜手奧飛數(shù)據(jù)，完成大模型本地化集群落地，在強化信息安全、隔絕數(shù)據(jù)污染的同時，打通全域數(shù)據(jù)資產(chǎn)，深度耦合自研數(shù)智化系統(tǒng)，驅(qū)動模型與業(yè)務(wù)場景的雙向進化，從而達成精度、安全與效率的系統(tǒng)性躍遷；依托 ChatGPT、DeepSeek、Stable Diffusion、Mid Journey 等主流模型，構(gòu)建多模態(tài) AIGC 中樞。憑借AI智能體構(gòu)建數(shù)字員工體系，賦能業(yè)務(wù)全流程，在數(shù)據(jù)分析、合同審查、內(nèi)容生產(chǎn)、營銷等環(huán)節(jié)實現(xiàn)效率與創(chuàng)新雙突破。

若羽臣堅持將人才戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展的核心引擎，通過多層次布局與系統(tǒng)性培育，打造適配全渠道發(fā)展的復合型人才矩陣。報告期內(nèi)，若羽臣聚焦全渠道業(yè)務(wù)場景，持續(xù)強化自有品牌與品牌管理團隊的專業(yè)化建設(shè)，深耕抖音及直播等新興渠道覆蓋全鏈條的人才儲備，夯實品牌在全渠道的競爭優(yōu)勢；在保健品賽道，若羽臣通過“引進+培育”雙路徑完善梯隊結(jié)構(gòu)，引進科學研究員、營養(yǎng)學專家等高質(zhì)量人才與培養(yǎng)內(nèi)部團隊專業(yè)素養(yǎng)兩手抓，形成兼具深度與活力的復合型人才梯隊，為自有品牌的專業(yè)化發(fā)展筑牢人才根基。此外，若羽臣緊扣智能化發(fā)展趨勢，將人才梯隊建設(shè)與技術(shù)革新深度融合，例如在培訓層面構(gòu)建“AI 工作案例庫”并形成白皮書，進行跨部門技術(shù)實踐成果的高效共享等，以 AI 技術(shù)賦能全方位競爭力升級。

下半年，若羽臣將持續(xù)推進自有品牌、品牌管理與代運營業(yè)務(wù)三駕馬車的協(xié)調(diào)發(fā)展，深耕家清個護與大健康領(lǐng)域的細分賽道。若羽臣將不斷挖掘新消費時代下的新機遇，從品牌建設(shè)、產(chǎn)品、渠道、組織力建設(shè)等多維度發(fā)力，鞏固競爭優(yōu)勢。同時，從全局視角出發(fā)，以前瞻性的品牌戰(zhàn)略發(fā)展為核心，探尋更多元的發(fā)展機遇，致力于在新消費浪潮中，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。