潮涌東南亞！TikTok Shop時(shí)尚招商大會(huì)解鎖出海新玩法 | 活動(dòng)回顧

10月17日，由廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì)主辦，TikTok Shop特邀參與，麥斯國際、DAMI達(dá)秘聯(lián)合主辦，悅希國際、元倉海外倉、西城智匯Park協(xié)辦的“潮涌東南亞?時(shí)尚新商機(jī)”TikTok Shop東南亞時(shí)尚招商大會(huì)在廣州成功舉辦。

協(xié)會(huì)舉辦此次活動(dòng)，旨在整合 TikTok Shop 入駐政策、熱門類目玩法、達(dá)人運(yùn)營及廣告投流等核心資源，為內(nèi)貿(mào)商家提供東南亞時(shí)尚品類出海的全鏈路實(shí)操指引，破解出海過程中的關(guān)鍵難題。同時(shí)搭建商家與平臺(tái)、服務(wù)機(jī)構(gòu)的對(duì)接橋梁，助力商家精準(zhǔn)把握東南亞時(shí)尚電商機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)貿(mào)到跨境出海的高效轉(zhuǎn)型與生意突破。

Edward（TikTok Shop東南亞跨境資深招商經(jīng)理）

TikTok Shop依托龐大內(nèi)容生態(tài)，以“內(nèi)容+貨架雙驅(qū)動(dòng)”為核心優(yōu)勢，東南亞商城為一級(jí)流量入口，短視頻、直播達(dá)人生態(tài)完善。東南亞市場消費(fèi)習(xí)慣與中國相近，時(shí)尚品類出海潛力大。平臺(tái)提供多元支持：發(fā)貨有跨境直發(fā)、海外倉、一品多倉等模式；回款支持多幣種，流程便捷；運(yùn)營端有中文后臺(tái)、自動(dòng)翻譯功能，還可對(duì)接代運(yùn)營、達(dá)人機(jī)構(gòu)及ERP系統(tǒng)。多數(shù)類目全面開放，新商家享免傭金、商品券補(bǔ)貼等福利，個(gè)體工商戶無經(jīng)驗(yàn)也可便捷入駐。

王璐瑤（麥斯國際出海東南亞負(fù)責(zé)人）

服飾品類打造爆款需抓三大核心：店鋪營銷要兼顧“信任感”（品類精品化、裝修統(tǒng)一）與“緊迫感”（上架開促銷、設(shè)滿減券）；素材制作注重“黃金前三秒”，用痛點(diǎn)吸引停留，推薦強(qiáng)展示、痛點(diǎn)解決、場景代入、劇情四種內(nèi)容類型，視頻轉(zhuǎn)化優(yōu)于圖片；廣告投放分階段，前期小預(yù)算測試優(yōu)化素材，后期放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容預(yù)算，延長爆款生命周期。

關(guān)小黑（萌啦科技聯(lián)合創(chuàng)始人）

東南亞時(shí)尚品類達(dá)人營銷作用關(guān)鍵，廣州商家可憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢，結(jié)合達(dá)人流量破局。達(dá)人篩選需匹配品類、關(guān)注內(nèi)容質(zhì)量與活躍度，初期從低粉高適配達(dá)人切入，逐步搭建達(dá)人庫。AI工具可高效實(shí)現(xiàn)達(dá)人邀約、素材生成及履約管理，助力商家快速鋪量，通過達(dá)人直播、短視頻種草提升銷量。

梁嘉燕（TikTok Shop東南亞運(yùn)動(dòng)戶外類目行業(yè)經(jīng)理）

運(yùn)動(dòng)戶外是東南亞藍(lán)海類目，無明顯淡季，高客單且自然流優(yōu)勢大，核心品類涵蓋健身、戶外露營、垂釣、球類。各國偏好不同：泰國側(cè)重健身與露營，菲律賓青睞籃球、騎行，越南適合垂釣、瑜伽小器械，馬來西亞適配健身器械與露營配件。爆品分通用型（如基礎(chǔ)戶外裝備）與垂類型（如本土熱門運(yùn)動(dòng)裝備），可參考國內(nèi)爆款邏輯選品，通過測款、達(dá)人種草、自播實(shí)現(xiàn)起量。

張烙Lucas（TikTok Shop東南亞鞋包配飾類目負(fù)責(zé)人）

鞋包配飾類目退貨率低，客單呈上升趨勢，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶供給與當(dāng)?shù)匦枨蟾叨绕ヅ?。箱包分時(shí)尚款（如特色包型、帶掛飾款式）與功能款（如錢包、收納包）；鞋靴以涼拖鞋、休閑鞋為主，部分地區(qū)有靴子需求；配飾珠寶含手表、人造珠寶等，品牌款可通過人設(shè)、寓意營銷、禮盒包裝提升溢價(jià)。新手建議從低物流成本的輕小件切入，成熟商家可直接遷移國內(nèi)貨盤，無直播能力可鋪達(dá)人，有能力者可中文開播。

張雪禾（TikTok Shop東南亞女裝類目行業(yè)經(jīng)理）

女裝是東南亞時(shí)尚核心類目，Q4為銷售旺季，熱銷品類含裙裝、襯衫、文胸、塑身衣等，牛仔褲、套裝等品類供給緊缺。各國風(fēng)格差異顯著：泰國偏愛青春淑女風(fēng)，越南走甜酷路線且有季節(jié)需求，馬來西亞側(cè)重保守款，菲律賓青睞歐美快時(shí)尚，新加坡適合中高客單設(shè)計(jì)款。商家需具備商品（選本土稀缺品）、內(nèi)容（達(dá)人建聯(lián)+自播）、廣告能力，中文開播可快速冷起，搭配小語種輔助能提升轉(zhuǎn)化。

李文杰（TikTok Shop東南亞男裝與運(yùn)動(dòng)服裝類目負(fù)責(zé)人）

男裝運(yùn)營核心是簡約有型款，打造長周期爆品，通過本地備貨提升效率，網(wǎng)潮牌風(fēng)格與套裝搭配可提客單；運(yùn)動(dòng)服飾聚焦沖鋒衣、防曬衣、運(yùn)動(dòng)短褲等品類。各國偏好不同：越南偏愛街頭風(fēng)，泰國側(cè)重慵懶風(fēng)，菲律賓喜歡復(fù)古工裝風(fēng)，馬來西亞適配休閑有領(lǐng)款，新加坡適合特色高客單款。運(yùn)營上，前期廣告測款，多給達(dá)人派樣，重視圖片本地化，直播可有效提升客單與轉(zhuǎn)化。

孫偉杰（TikTok for Business Fashion行業(yè)廣告負(fù)責(zé)人）

廣告投流是生意持續(xù)增長關(guān)鍵，可延長自然流周期、提升流量規(guī)模。核心通過人群定向、目標(biāo)優(yōu)化提升轉(zhuǎn)化，推薦“達(dá)人+企業(yè)號(hào)”雙種草：達(dá)人端聯(lián)動(dòng)不同層級(jí)達(dá)人造勢，引導(dǎo)達(dá)人私域同步；企業(yè)號(hào)搭建矩陣，結(jié)合付費(fèi)推廣沉淀品牌與粉絲。投放可用智能工具，按系統(tǒng)推薦出價(jià)，確保預(yù)算充足，多上素材并篩選高效內(nèi)容，避免跨類目發(fā)品、頻繁調(diào)價(jià)等問題。

本次大會(huì)搭建了商家與平臺(tái)、服務(wù)機(jī)構(gòu)的對(duì)接橋梁，廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì)將持續(xù)聯(lián)合優(yōu)質(zhì)資源，舉辦更多行業(yè)活動(dòng)，助力廣東時(shí)尚產(chǎn)業(yè)把握跨境機(jī)遇，開拓東南亞新市場！