服裝行業(yè)太卷？匯美集團(tuán)曲晶： "找準(zhǔn)一公分，深挖十公里" 生存法則 | #網(wǎng)商15年 破浪者專訪

2025年9月9日，距離茵曼番禺新總部大樓正式喬遷恰好一月有余。走進(jìn)這棟承載著品牌20年沉淀的建筑，大堂挑高的空間里，旋轉(zhuǎn)樓梯暗藏的T臺設(shè)計與棉美學(xué)博物館的人文氣息交織，“舒適自然”的品牌DNA撲面而來。本期我們將與會員單位匯美集團(tuán)的副總裁曲晶深入對話，從新總部的設(shè)計巧思，到企業(yè)穿越周期的轉(zhuǎn)型之路，再到深耕產(chǎn)業(yè)的社會擔(dān)當(dāng)，窺見這家扎根廣州的企業(yè)如何以“長期主義”書寫中國服裝品牌的成長答卷。

一磚一瓦皆敘事

新總部里的棉文化與品牌溫度

“這不僅是一棟辦公大樓，更是茵曼與棉文化、與消費者對話的空間?！鼻У慕榻B，從大堂的旋轉(zhuǎn)樓梯開始。不同于常規(guī)設(shè)計，這座樓梯被賦予“時裝秀T臺”的功能，未來將在此舉辦新品發(fā)布會，讓時尚與辦公場景自然融合。而真正讓人駐足的，是中國首家棉美學(xué)博物館——館內(nèi)不僅陳列著從中國棉科所引進(jìn)的華夏谷棉、美國匹馬棉、埃及棉等全球優(yōu)質(zhì)棉種，更以時間為軸，講述棉花從漢武帝時期經(jīng)絲綢之路傳入中國，到黃道婆改良棉紡技術(shù)、明太祖推廣種植，再到如今中國棉紡織產(chǎn)業(yè)躍居全球第一的千年歷程?？κ膊┪镳^館藏的北宋棉布棉袍（國家一級文物）靜靜陳列，成為棉花融入百姓生活的“活證”，也讓“時尚是個輪回”的感悟愈發(fā)真切。

“我們希望每一處設(shè)計都有故事。”曲晶提及，館內(nèi)還設(shè)有植物染手工體驗區(qū)，員工健身房里“老板與高管帶頭運動，每天遺汗如雨”的場景，更讓品牌“以人為本”的理念落地。當(dāng)看到孩子們在博物館里了解棉花從種子到成衣的過程，她眼中滿是期待：“這里會成為青少年棉花知識普及基地，讓更多人懂棉、愛棉，這比單純展示產(chǎn)品更有意義?！?/span>

兩次關(guān)鍵轉(zhuǎn)型

從“方廠長”到“雙20戰(zhàn)略”的敢為人先

回溯匯美集團(tuán)20年歷程，兩次“敢為人先”的轉(zhuǎn)型，堪稱中國民營品牌適應(yīng)時代的縮影。1998年，“匯美服裝廠”成立，與珠三角眾多工廠一樣以O(shè)DM/OEM業(yè)務(wù)起家，彼時的創(chuàng)始人方建華還被稱為“方廠長”。2008年，當(dāng)傳統(tǒng)外貿(mào)生意如火如荼時，方建華卻頂著“公司全員反對”的壓力，毅然轉(zhuǎn)型打造互聯(lián)網(wǎng)品牌“茵曼”——在當(dāng)時“淘寶像騙子”的質(zhì)疑聲中，他敏銳捕捉到電商浪潮的機遇，這份“雖千萬人吾往矣”的決心，讓茵曼在2013年一舉拿下雙十一女裝冠軍，成為家喻戶曉的互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌。

“轉(zhuǎn)型從不是被動選擇，而是主動擁抱變化”。曲晶表示，隨著消費場景迭代，茵曼又從“純線上品牌”轉(zhuǎn)向“線上線下融合的新零售”，如今已在200多個城市布局600多家門店。2025年8月，茵曼再推“雙20戰(zhàn)略”：聯(lián)合20位有創(chuàng)意缺供應(yīng)鏈的設(shè)計師，以集團(tuán)20多年的供應(yīng)鏈沉淀為支撐，助力每位設(shè)計師實現(xiàn)年銷1億目標(biāo)，打造“創(chuàng)意與產(chǎn)能雙向奔赴”的生態(tài)聯(lián)盟。“不是所有設(shè)計師都有能力將想法變成成衣，我們要做的，就是搭建橋梁，讓好設(shè)計被更多人看見”。

扎根廣州20年

以社會價值定義企業(yè)高度

“廣州多謝你！”采訪中，曲晶用粵語和普通話反復(fù)提及這句話。1998年，方建華坐著綠皮火車南下廣州創(chuàng)業(yè)，這片“包容不排外”的熱土，孕育了匯美從工廠到集團(tuán)的蛻變。2025年茵曼喬遷時，品牌在廣州南站投放“廣州，謝謝你”的廣告，用新廣州人的真情實感，詮釋“扎根廣州、成就于廣州”的深厚聯(lián)結(jié)。

這份感恩，更轉(zhuǎn)化為企業(yè)的社會擔(dān)當(dāng)。2023年9月，茵曼團(tuán)隊走進(jìn)新疆巴格阿瓦提鄉(xiāng)，在雪山下的棉田里舉辦時裝秀，邀請“棉花奶奶”宋美珍教授為當(dāng)?shù)睾⒆娱_設(shè)“棉花公開課”。當(dāng)看到父母為棉農(nóng)的孩子，因了解“棉花能變成漂亮衣服”而眼中發(fā)光，曲晶深刻體會到“文化潤疆”的力量：“孩子們說‘我們是中華民族’，這份認(rèn)同感，比任何宣傳都珍貴?！?/span>

在曲晶看來，“一個企業(yè)能做多大，取決于它的社會價值有多大”。匯美集團(tuán)旗下，茵曼聚焦棉麻服飾，生活在左深耕香云紗、馬面裙等非遺服飾（還將為15運設(shè)計頒獎禮儀服），初雨主打潮酷牛仔，三大品牌矩陣覆蓋不同消費需求；而生態(tài)鏈上，從加盟商到供應(yīng)商，“讓每個環(huán)節(jié)都雙贏”的理念，讓企業(yè)在行業(yè)“內(nèi)卷”中始終穩(wěn)健增長。

給服裝創(chuàng)業(yè)者的建議

找準(zhǔn)一公分，深挖十公里

面對當(dāng)下服裝行業(yè)“退貨率高、庫存壓力大、競爭激烈”的現(xiàn)狀，曲晶分享了匯美的生存之道：“找準(zhǔn)一公分，深挖十公里”。她以茵曼聚焦襯衫品類為例，強調(diào)“不要什么都做，要把一個品類做到極致”。20多年深耕女裝，匯美始終圍繞“衣”的需求發(fā)力，卻解決了“衣食住行”中1/4的民生問題，這正是“長期主義”的力量。

“現(xiàn)在的環(huán)境，是長期主義者的賽道”。曲晶坦言，行業(yè)波動難免，但只要守住初心、修煉內(nèi)功，就能穿越周期。正如茵曼新總部里的棉美學(xué)博物館，用千年棉文化告訴我們：真正的品牌成長，從來不是追求短期熱度，而是像棉花生長一樣，扎根土壤、慢慢沉淀，最終結(jié)出有溫度、有價值的果實。

站在匯美集團(tuán)20周年的節(jié)點，回望來路，從“方廠長”的小工廠到覆蓋全國的品牌矩陣，從棉麻單品到棉文化生態(tài)，茵曼的故事，不僅是一家企業(yè)的成長史，更是中國品牌以匠心守初心、以創(chuàng)新謀發(fā)展、以責(zé)任擔(dān)使命的生動注腳。而這份“敢為人先、堅守長期”的精神，必將繼續(xù)照亮中國服裝品牌的未來之路。