直播+專題 | 直播平臺如何選擇？各大直播平臺介紹

直播已經(jīng)成為了一種新的娛樂方式，滲透到用戶的日常生活娛樂。未來，懂得直播營銷的品牌將會獲得更多用戶，搶先入局直播的品牌擁有搭建私域流量池的用戶紅利。

依托于網(wǎng)紅主播李佳琦、薇婭的出現(xiàn)，電商直播迅速走進公眾視野，電商直播在2019年徹底爆發(fā)。

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相對于專業(yè)垂直直播平臺，短視頻、社交、電商、綜合視頻平臺等已經(jīng)紛紛布局了直播業(yè)務。那么，在眾多的直播平臺中，到底哪些平臺用戶規(guī)模大、高活躍，且保持平穩(wěn)增長呢？首屆直播節(jié)如何選擇合適的平臺？小編根據(jù)各直播平臺的月活量，帶貨屬性等，可分為三大梯隊：

淘寶是強電商屬性，具有豐富的商品品類，可以依托自身流量和外部平臺流量作為流量分發(fā)的基數(shù)，且用戶多以一二線城市為主，四五線下沉市場也有覆蓋。淘寶通過建立直播入口，可以直接將貨、人聚集在一個場景中，對于品牌而言，是理想的線上銷售場景。

但是強電商屬性，也意味著在該平臺進行直播的品類十分豐富，這對于小眾品牌商家來說不具備優(yōu)勢，流量較為集中頭部商家和主播。在淘寶直播中，內(nèi)容制作和主播選擇是提升流量的關鍵因素。

抖音和快手則是娛樂社交屬性明顯，主打娛樂社交內(nèi)容，具備高流量和高活躍平臺優(yōu)勢。

抖音屬于頭條系，抖音直播流量推薦方式和頭條類似，是重算法輕粉絲的邏輯，會依據(jù)用戶偏好和瀏覽習慣將內(nèi)容和用戶進行匹配，通過算法進行精準推薦。對于在抖音開啟直播的品牌而言，將會面臨如何吸引流量的難題，前期直播宣傳和曝光，選題等等都至關重要。

快手以下沉市場為主，弱運營管控，基于社交和用戶興趣進行內(nèi)容推薦，主推關注頁推薦內(nèi)容，同時加深主播和粉絲之間的關系，粘性?？焓种鞑ビ休^強的粉絲積累，也就是快手標簽的“老鐵關系”，這對于品牌而言，選擇快手作為直播陣地的話，前提需要有一個足夠扎根的“老鐵”。

第二梯隊中，平臺類型以社交媒體、綜合電商和視頻平臺為主。

微博屬于社交和內(nèi)容平臺，用戶規(guī)模大，但由于微博整體重熱點話題，偏短平快新聞八卦聚合，微博直播流量較少，所以歸在第二梯隊。其直播類型內(nèi)容往往以服裝、配飾、生活用品等非標品類為主，目前主要靠KOL直播+話題熱搜，入駐直播的商家較少。

拼多多屬于后電商時代崛起的平臺，因其拼單團購的屬性，也衍生了拼多多具備社交電商的基因，主要以下沉市場為主。另外，直播板塊是去年11月推出試水的，且直播貨品多以客單價較低的小商品，農(nóng)產(chǎn)品或者地方特產(chǎn)為主，很接地氣，也有一定的忠誠用戶，對有下沉需求的品牌而言是一個值得嘗試的流量池，但價格一定不是直播的重點。

西瓜視頻也是屬于頭條系，主要直播內(nèi)容涵蓋熱門游戲直播，包含有音樂類直播、美食直播、旅游直播等，流量來自平臺用戶。目前，西瓜直播板塊還在前期階段，主播和商家都在孵化階段。值得一提的是，西瓜視頻有為銷售轉(zhuǎn)化專門搭建的值點商城，可以打通電商后鏈路，對于中小品牌來說，是可以作為試水鍛煉的新平臺。

京東直播具有較強的電商屬性，開始于2018年8月，基本上用戶是為了購買產(chǎn)品而觀看直播的，消費目的較強。并且由于京東用戶多以男性群體為主，所以京東直播區(qū)別于其他電商直播推銷、咆哮式的直播方式，多以測評、實物展示為主。另外，京東直播未有代表性網(wǎng)紅主播和商家，但基因龐大的用戶基礎和京東電商全品類的電商優(yōu)勢，京東會更傾向于推出爆款商家和主播聯(lián)合的方式，以此吸引更多商家加盟。

小紅書作為女性社交內(nèi)容種草平臺，最近由于LV小紅書直播翻車被廣泛關注，小紅書是去年年底剛剛宣布上線電商直播功能。在全民直播時代，小紅書的直播進場看起來有點晚，還屬于前期測試期，其直播流量來源是平臺自身流量和小紅書達人私域流量。不過，目前來看，小紅書的直播觀看受眾主要還是針對私域流量，推薦商品大多以美妝、服飾為主，且基本都屬于知名品牌。另外，小紅書社交種草和筆記基因較強，主要以Plog生活記錄分享為主，錄播分享視頻效果會更適合，小紅書直播取得流量的關鍵在于如何將散落的私域流量和公域流量匯聚在一起。

第三梯隊中以游戲直播和電商平臺為主，游戲直播主要是虎牙、斗魚和YY，游戲直播平臺的主要流量來源還是游戲直播。

斗魚是垂直于移動電競，以王者榮耀KPL職業(yè)聯(lián)賽等手游類直播為主陣地；

虎牙是在PC端傳統(tǒng)電競游戲，以吃雞、LOL等傳統(tǒng)電競游戲吸引用戶；

花椒直播聚焦90、95后生活，每天進行互動和分享，有文化、音樂、健身、綜藝節(jié)目、情景劇等上百檔自制直播節(jié)目，同時，花椒直播作為具有強明星屬性的社交平臺，是明星與粉絲溝通的渠道，比如，粉絲可以通過花椒直播觀看明星粉絲見面會，以飯圈文化為主；

YY不局限于游戲直播，也會涉及體育直播、電視直播等，直播內(nèi)容上更加生活化、事件化、個性化，包括廚藝、手工DIY、旅游、戶外運動、明星事件現(xiàn)場、車展等。

目前游戲直播平臺梯隊已經(jīng)相對穩(wěn)定，由于直播大熱，游戲直播平臺也再次成為了品牌關注一個窗口。不過，相對于電商和社交平臺的直播調(diào)性、內(nèi)容覆蓋面以及人群特征，游戲直播平臺更為小眾，以男性群體為主，能夠帶貨品類較少，主要帶貨方式為游戲主播憑借個人影響力，在直播期間通過對話溝通等對粉絲的購買意向進行引導，將游戲直播用戶轉(zhuǎn)為電商品牌用戶。

在第三梯隊中有兩家電商平臺，蘇寧易購和蘑菇街，蘇寧易購是2017年上線直播功能的,依托平臺電商品類，商家進行直播帶貨，未有代表性主播，直播功能相對其他電商平臺較弱；蘑菇街主要是以購物直播方式進行展示，買手直播帶貨為主，流量較小，也屬于社交電商的一種。

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成立于2011年，業(yè)務指導單位為廣東省市場監(jiān)管局、廣東省商務廳。以“做傳統(tǒng)企業(yè)商務電子化的推手”為宗旨，由網(wǎng)絡商品經(jīng)營者和網(wǎng)絡服務經(jīng)營者自愿組成的自律性、非營利性社會組織。會員單位涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)生態(tài)圈的各個環(huán)節(jié)，有2000+會員單位。協(xié)會成立了粵港澳大灣區(qū)互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)專家委員會（BINBEC）、跨境新貿(mào)易服務生態(tài)聯(lián)盟、新零售委員會、IEBE產(chǎn)業(yè)帶服務中心、網(wǎng)絡商業(yè)信息傳播與廣告標準聯(lián)盟、法律事務服務中心、人力資源專業(yè)委員會等十幾個分支機構；頒布了6個《網(wǎng)絡交易服務規(guī)范》系列標準，持續(xù)開展行業(yè)誠信體系建設；連續(xù)舉行了六年七屆IEBE互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)展，為傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間提供更加廣闊的資源對接平臺；在電子商務稅收、跨境電子商務、生鮮電商等領域有自己的研究成果，為政府提供政策依據(jù)等。

協(xié)會先后被評為“廣東省社會組織行業(yè)自律與信用體系建設示范創(chuàng)建單位”，“廣東省具備承接政府職能轉(zhuǎn)移和購買服務資質(zhì)的全省性社會組織”，“廣東省聯(lián)合類社會團體3A等級”等榮譽，得到國家工商總局、省政府等各級部門和社會的認可與贊許。協(xié)會充分發(fā)揮行業(yè)、政府、企業(yè)之間的橋梁作用，經(jīng)過9年多的發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展成了有一定社會美譽度和影響力的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)組織。