會員資訊 | 肌櫻JINN攜抗糖黑科技，重構新消費時代下的新零售

2020年伊始，一場突如其來的新型冠狀病毒引起的肺炎疫情肆虐，全球經濟遭遇重創(chuàng)。美國資本市場兩周內第四次熔斷、油價狂瀉24%、英鎊閃崩，世界風聲鶴唳。在全球經濟式微的情形下，裁員、降薪、行業(yè)停滯成為了全球社會的眾生相。

但疫情帶來艱難處境的同時，勢必也會帶來機遇。線上行業(yè)就依靠其數(shù)字化供應鏈、不局限線下交易場景的天生“免疫力”破局，成功躋身“隔離經濟”生態(tài)圈。手機買菜、直播買房、導購直播“云逛街”、無接觸物流等都實現(xiàn)了意外的逆勢增長。在這個全球經濟按下“暫停鍵”的時候，有一家專注新零售的企業(yè)卻按下了“快進鍵”，從傳統(tǒng)零售與傳統(tǒng)電商的螺旋演進中脫穎而出。

獨創(chuàng)的s4b4c模式多維度重構“人、貨、場”，實現(xiàn)彎道超車

隨著2019年新消費時代的興起，中國消費市場也快速進入了變革的新時代。其中新零售進入全面發(fā)展快車道，人人都想分杯羹。同樣處于新零售行業(yè)的肌櫻JINN通過了一套專屬于它的方法，精準重構人、貨、場的關系，在變革中提前卡位、搶占先機。

1、人：抓住流量就是抓住人

人永遠是貨與場的核心。零售萬變不離其宗的底層公式是：GMV=流量基數(shù)×轉化率×平均客單價×復購率，而在新零售中，流量就是人貨場中的“人”，所以獲取流量將成為新零售的重中之重。肌櫻JINN團隊通過多年籌備，從直播帶貨、內容營銷，再到社群運營體系搭建，經過反復測試和驗證，最終摸索出了一套獨有的流量抓取的運營閉環(huán)。在經濟低迷的當下，強勁的運營能力能夠快速精準地將公域流量轉化為私域流量，在私域流量越發(fā)難獲取的當下，一個團隊對于低成本完成流量獲取、轉化的能力，將成為一個品牌或者平臺是否可以快速實現(xiàn)彎道超車的最佳利器。

2、貨：產品為王的背后，深諳圈層文化才是生存法則

有個有趣的調查顯示（2017年國家統(tǒng)計局的調查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)），消費者的“求生欲”逐漸在增強，82%的中國消費者愿意在更健康食品上花費更多，遠高于全球68%的平均水平，國人對于健康和品質的追求逐步在提升。

肌櫻JINN看準了市場需求，從自身定位出發(fā)：引領時尚健康生活方式的食品品牌，接棒2019年由一眾明星追捧而火的抗糖市場，率先布局健康食品領域真抗糖產品的研發(fā)和合作。

現(xiàn)如今的消費生態(tài)市場，逐漸走向年輕化，而當代年輕消費者的注意力，也更多地轉向產品背后所附加的圈層文化和價值觀，像故宮文創(chuàng)的走紅，從一個嚴肅博物館搖身一變成為文創(chuàng)熱門IP，圈粉了一眾喜歡傳統(tǒng)東方美學的消費者。用戶對于品牌買不買賬，除了產品本身的匠心外，還需要在品牌價值輸出上做更多功課。肌櫻JINN深諳“圈層文化”的意義，從產品的定位、做品牌的態(tài)度，到不斷輸出的價值主張，來吸引自己的潛在消費者。精心打造抗糖博士Dr.jinn的專業(yè)化人設，與一眾熱愛生活、追求健康品質生活的消費者引領抗糖時尚潮流。

3、場：誰都不缺渠道，缺的是如何做到全渠道融合

零售的“場”曾經歷過單一線下渠道、線上線下多渠道的變革，每一次變革都預示著新生態(tài)的誕生。而這次肌櫻JINN攜獨有的s4b4c模式登場，放眼的則是全渠道的打通融合。線上通過媒介平臺、直播帶貨將公域流量轉化為朋友圈、社群的私域流量。同步結合自身產品調性，合作線下渠道（健身房、瑜伽館、美容院、體檢中心）出貨及流量置換，通過多元化營銷場景實現(xiàn)渠道間的相互引流和助益，全面提升消費體驗。

如何能夠在線上線下多渠道多場景中保證產品統(tǒng)一價格觸及用戶？這是很多品牌都沒有很好方法論解決的問題。肌櫻JINN交出的答案是，把價格做到極致，拒絕信息差時代的傳統(tǒng)定價方式，最大程度讓利給顧客。同時在市場營銷端，通過s4b4c全面賦能代理商，而其中最具誘惑的一環(huán)即是所有利潤對于代理商的傾斜，然后將平臺的利潤控制在5%以內，最大幅度讓利代理和用戶。

新消費時代下，品牌間的刀光劍影從未停息，想要獲得一席之地必有一技之長。不論是彩妝界的完美日記，還是護膚界的HFP，都是順應發(fā)展態(tài)勢，找到精準定位的成功產物。肌櫻JINN能否成為國產高端抗糖黑科技品牌，引領全新的健康生活方式？我們拭目以待。但從品牌價值，到產品定位，再到運營能力來看，它的市場表現(xiàn)一定是值得期待的。

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● 文稿整理：科普森科技 ●

● 排版：講話不利索的藝宏 ●