跨境三人行 | 第3彈:供應(yīng)鏈背后的秘密:如何平衡和滿足賣家對(duì)產(chǎn)品的需求?作者:網(wǎng)商小編
King(骨灰級(jí)賣家):電商發(fā)展至今已是紅海市場(chǎng)。唯一能做的差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品不同。產(chǎn)品的選擇是非常重要的,好的產(chǎn)品能降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。 Andy(工廠供應(yīng)鏈):初期接觸賣家的時(shí)候,只是買賣關(guān)系,賣家與工廠是很有距離感的。賣家比較謹(jǐn)慎,通常不愿透露銷售渠道、方法與技巧。直接提供公模私模采購(gòu)。后來(lái)賣家會(huì)提出個(gè)性化專供要求,直接提供私模,防范被跟賣風(fēng)險(xiǎn)。通過不斷與賣家溝通,同時(shí)不斷提高設(shè)計(jì)、執(zhí)行、生產(chǎn)能力,與賣家加深合作。由于有從事貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn),會(huì)從市場(chǎng)需求和產(chǎn)品賣點(diǎn)來(lái)研發(fā)產(chǎn)品。 King:先要求工廠寄樣品,選擇性價(jià)比最高的,成本、外觀 專利等定出首選與備選供應(yīng)商,但價(jià)格不是決勝的關(guān)鍵。 King:1688、辦活動(dòng)、轉(zhuǎn)介紹、搜索引擎、展會(huì)、商協(xié)會(huì) Andy:客戶轉(zhuǎn)介紹 Andy:專業(yè)賣家。更看中專業(yè)賣家或者在垂直品類生耕細(xì)作的賣家,這類是核心客人。 King:創(chuàng)新差異化、質(zhì)量、成本、廠家資金、生產(chǎn)周期、產(chǎn)品達(dá)標(biāo)、供應(yīng)商老板的人品(最重要) King:做好產(chǎn)品定位(核心),建議鋪貨+精品店的模式,要選自己熟悉的產(chǎn)品??剂恳蛩貫閮r(jià)值、量級(jí)、價(jià)格。 King:歐洲人最看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量,性價(jià)比和耐用性。而不是低價(jià)易壞的產(chǎn)品。
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