跨境三人行 | 第6彈：當(dāng)紅利持續(xù)卻遇轉(zhuǎn)型難

Q1：對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，現(xiàn)在想轉(zhuǎn)型做跨境（電商），該如何去做品牌？

A1：做品牌需要較長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累，但是企業(yè)可以一邊做銷量、一邊做品牌，這兩者是沒有沖突的。當(dāng)企業(yè)（產(chǎn)品）被足夠的群體認(rèn)可，這就是一個(gè)品牌，不然它們只是商標(biāo)。建議先去做利潤(rùn)，品牌是需要積累的。

做品牌需要先定位，對(duì)客群分析，無論品牌的目標(biāo)市場(chǎng)是哪些人群層次，都必須提前規(guī)劃品牌的定性，然后核算品牌的所有成本。例如：在做中低端的品牌，可減少宣傳，把利潤(rùn)定低，銷量做大。

Q2：企業(yè)需要準(zhǔn)備多少資金（預(yù)算）才能做跨境電商?

A2：首先，企業(yè)計(jì)劃好預(yù)期的目標(biāo)，如營(yíng)業(yè)額是多少（10萬，還是100萬）。對(duì)于企業(yè)而言，在投入前，必須知道其所對(duì)應(yīng)的是怎樣的目標(biāo)，然后再反推實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，企業(yè)需要投入的人力、金錢、精力、時(shí)間等成本，這樣才能把整體成本計(jì)算出來。

Q3：從B端市場(chǎng)到C端，思維方式應(yīng)該是不一樣的，（企業(yè)）有哪些難點(diǎn)需要克服的?

A3：這是與其經(jīng)驗(yàn)是緊密相連的，而且要提前去規(guī)劃，有些問題是沒有辦法避免的，也不是一天兩天能得以解決。以前企業(yè)做B端一個(gè)訂單使用30天的生產(chǎn)周期，現(xiàn)在做C端變成幾天，這個(gè)過程需要慢慢去優(yōu)化的，企業(yè)只能提前做好規(guī)劃和預(yù)算。在未來，企業(yè)可以根據(jù)其的生產(chǎn)周期以及份額，對(duì)應(yīng)做一個(gè)規(guī)劃和調(diào)整，這是唯一的解決方法。

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