微信群分享 | 社交電商如何做社群營銷

隨著增量用戶持續(xù)減少，各大互聯(lián)網(wǎng)公司都相繼進(jìn)入 了存量用戶爭奪階段。不僅僅是電商領(lǐng)域，搜索、游戲、新媒體、音樂、支付都處于同樣的處境。各大平臺為了留住用戶，不惜血本讓利，甚至努力提供服務(wù)和支持讓用戶能賺到錢，通過這種方式來深度綁定用戶。這也就意味著，互聯(lián)網(wǎng)上普適性的個人賺錢時代來了。社交電商的門檻和風(fēng)險之低，演變成全民運動也不無可能。

從頭部平臺看，目前阿里的體量是最大的，遠(yuǎn)超其它平臺，占整個電商份額的 60％以上；京東第二，不到阿里的 1/3；拼多多后來居上，達(dá)到了萬億級別；其它平臺體量都相對比較小—從這點看，阿里依然為電商一哥。

從中小平臺看，這類型的平臺一般是自有供應(yīng)鏈或者是第三方平臺。自有供應(yīng)鏈的小平臺， 前期以高額的獎勵機制和爆款商品來進(jìn)行快速裂變，實現(xiàn)規(guī)模化，通常以團長為節(jié)點，獎勵機制通常包含兩部分收益：拉新費和銷售傭金。

而第三方平臺主要指的是“淘客”，字面意思可以簡單理解為淘金的這么一個群體，他們主要通過阿里或者騰訊的開放平臺做分銷盈利。淘客的玩法很多，難度并不大，主要是信息差。

那么，對于中小平臺來說，目前最大的問題就是沒有太大的競爭壁壘。因為，不論是以上哪一個模式，商業(yè)模式都是極容易復(fù)制的，沒什么競爭壁壘。

社交電商的競爭壁壘最重要的就是供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈強的才是最大的競爭力。此外，社交電商做好私域流量的運營，才能快速實現(xiàn)市場擴張。說到社交電商的典型案例，那一定會提到京東的芬香。根據(jù)一線的后臺數(shù)據(jù)估算，覆蓋的消費者人群 3000 萬左右，芬香的潛力還是巨大的。

芬香是京東社交電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上的重要一環(huán)，京東對其的定位是：打造微信社群類電商的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

芬香有一套成熟的晉升體系，一般來說注冊會員是不可以參與分銷的，必須要申請成為超級會員。從超級會員成為導(dǎo)師之后，不僅自己的傭金直接翻倍，還能對手下的會員和導(dǎo)師進(jìn)行高額分成。成為合伙人后，抽傭下級導(dǎo)師的比例更是達(dá)到了 70% 之多。

（芬香的主要模式）

在社群營銷方面，千手掌柜是目前最完善的社群自動分銷系統(tǒng)。利用這個系統(tǒng)，可以做到自動發(fā)品、智能分傭、統(tǒng)計社群數(shù)據(jù)、群分組等功能，對于規(guī)模比較大的企業(yè)來說，也可以通過API接口進(jìn)行功能定制。

（案例參考）

千手掌柜最大的優(yōu)勢就在于：

1、低門檻，只需要邀請機器人進(jìn)群就可以；

2、品牌方可以統(tǒng)一分發(fā)素材給到機器人，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化運營；

3、智能分傭，代理傭金自動到賬。

目前牽手掌柜合作的案例有：愛善天使、貝店、美團、京東聯(lián)盟、多多進(jìn)寶等。

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