「超品計劃」走進深圳，助力手配借視頻號拓潛客、贏增長

年輕消費群體的個性化需求，進一步刺激了手配行業(yè)的快速發(fā)展。在新科技、新創(chuàng)意的加持下，手配產(chǎn)品種類日益豐富，消費者換新用新的需求也持續(xù)增長。

作為手配的產(chǎn)業(yè)聚集地，深圳匯聚眾多優(yōu)質(zhì)商家面對更多競爭入局，深圳手配商家該如何掌握主動權(quán)、發(fā)掘生意新增量？近期，騰訊廣告「域見超品中國」走進深圳手配產(chǎn)業(yè)帶與商家們深入了這個話題。

“視頻是表層，視頻號營銷的本質(zhì)是信息在「社交關(guān)系」里的傳遞?！彬v訊廣告消電客戶行業(yè)高級策劃經(jīng)理楊秋實表示：“這種「社交關(guān)系」能撬動社交流量不斷循環(huán)，所以「人設(shè)」成為品牌入局視頻號的關(guān)鍵突破。”

如何借勢視頻號開展營銷？楊秋實給出直購、直播、CID三大主要鏈路解法。其中，“直購鏈路”作為追爆的成熟快車道，2023年行業(yè)消耗同比增長超118%；而擁有直播經(jīng)驗的商家，可以借助視頻號“直播鏈路”挖掘生意新增量，數(shù)據(jù)顯示今年行業(yè)消耗同比增長3500%，勢頭強勁；想要控制成本的商家則可選擇CID鏈路，本年度該鏈路日均轉(zhuǎn)化率環(huán)比增長941%。根據(jù)營銷訴求出發(fā)，選對鏈路能助力商家營銷事半功倍。

為進一步服務好商家，騰訊廣告更通過三大板塊全流程護航，幫助商家起步更快，跑得更穩(wěn)：

起量模式

審核機制化

行業(yè)聯(lián)審機制保障效率，行業(yè)建庫源頭護航，讓商家營銷更省心。

扶持精細化

“政策+服務”因地制宜，能幫助不同階段、不同類型行業(yè)客戶達成營銷目標。

針對手配賽道爆品打造難題，騰訊廣告消電科技行業(yè)高級運營經(jīng)理張黎開門見山給出“選品+創(chuàng)意+投放”「爆品滾動模式」賣貨三大法則，助力手配賽道商家能有的放矢開展行動，穩(wěn)穩(wěn)抓住賣貨良機：

選品期

? 清單+公式，快速鎖定適合自己的爆品：首先，商家需要重點留意騰訊按日更新的大盤“爆品清單”，圈定選品范圍；其次，商家需要在選品范圍內(nèi)確定有優(yōu)勢成本的產(chǎn)品進而篩選貨源，保證充足的利潤空間。

? 明確賣貨原則，找到自身賣貨模式：每天上3個品+每個品3個賬戶+每個賬戶15條廣告的「3315原則」，已被眾多商家成功驗效，手配賽道商家可依據(jù)原則高效開展廣告投放；投放時，應同步積極建設(shè)符合自身發(fā)展情況的“爆品+基底品”「投放金字塔」結(jié)構(gòu)，為長線發(fā)展打造健康賣貨模式。

素材準備期

? 文案素材，先查「榜樣」再套公式：通過大盤爆品文案找到最優(yōu)模板，再利用“引入點-痛點-功能點-利益點”4套公式靈活組合快速復刻爆品文案，即可創(chuàng)作獨家優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

? 視頻號素材，這樣搞定效果更好：“字幕必須加+節(jié)奏必須快+場景必須多+優(yōu)惠信息貫穿始終”3個必須1個貫穿快速玩轉(zhuǎn)，“吸引眼球+賣點/痛點集中展示+賣點/痛點分拆展示+多場景切換”4段遞進式內(nèi)容節(jié)奏，先總后分，由淺入深引導轉(zhuǎn)化。

? 落地頁準備，6大模塊套用高效素材：頭圖、優(yōu)惠話術(shù)、用戶痛點、賣點、使用場景、優(yōu)惠強調(diào)六大模塊妙用高效素材，進一步讓素材都發(fā)揮效用。

廣告投放期

明確“視頻號直購”與“非視頻號直購”鏈路，商家需針對“上新-測試-爆品-跟品”不同階段開展工作，才能事半功倍。

對于大家關(guān)心的做好視頻號直播的問題，張黎現(xiàn)場為手配賽道商家面對面“支招”：所有標準動作，都要圍繞一個核心公式：

進播「兩率」優(yōu)化（曝光點擊率*點擊觀看率）

基于視頻號爆款素材“黃金3秒+場景混剪+15-59秒時長最優(yōu)”特征，商家套用“片頭吸引用戶 - 片中贏得信任 - 片尾點擊引導”內(nèi)容黃金公式，能有效打造爆款素材；同時評控的優(yōu)良率對進播兩率影響較大，針對疑問類要及時回復指路引導，惡評/質(zhì)疑類需及時回復澄清。

直播「三率」優(yōu)化（觀看商品點擊率*商品點擊下單率*下單成交率）

通過數(shù)據(jù)與投放系統(tǒng)建聯(lián)，實現(xiàn)商品庫建檔，以人貨匹配能進一步夯實優(yōu)化地基；同時基于流量峰值調(diào)優(yōu)策略，圍繞社交生態(tài)優(yōu)化直播間承載，將進一步為直播三率提升提供助力。

流量「三位」優(yōu)選（CPM）

根據(jù)自身情況量體裁衣，結(jié)合流量特點，動態(tài)調(diào)優(yōu)“視頻號原生feeds”、“朋友圈”、“公眾號/小程序”資源分配，將進一步保證營銷效果更大化。

為進一步幫助手配賽道商家把握視頻號營銷機遇，張黎更帶來新鏈路玩法——“拼多多小程序鏈路”，為廣大3C商家?guī)碇辟徯略隽浚河脩舯灰曨l號內(nèi)容種草后，以優(yōu)惠券喚起拼多多小程序，在小程序商品詳情頁可直接完成轉(zhuǎn)化。該鏈路能讓手配商家當天新品快速度過冷啟動，平均CVR提升48%，ROI較白牌小程序直購增加20%，可讓商家達成“客單價更低、ROI更高”目標。同時，騰訊廣告還推出“CID轉(zhuǎn)向扶持”，從“選品+賬戶”兩大維度幫助商家營銷減少后顧之憂。

活動上，騰訊廣告生態(tài)合作伙伴-杭州馬到網(wǎng)絡科技有限公司首席戰(zhàn)略官徐達通過多個案例，全面展示馬到貫穿“選品-素材-流量”線上交易三大環(huán)節(jié)的保姆式服務。徐達表示：“選品，對廣告投放效果影響超過50%，選對品，投放效果事半功倍”。

在服務廣大客戶過程中，杭州馬到摸索出獨到的選品模式，從“應季性、功能性、新奇特”三大特征錨定潛力爆品，挖掘順應當下“自然節(jié)氣”、“社會環(huán)境”的商品；發(fā)現(xiàn)一物多用，物超所值+功能升級，效率提升的功能性爆品，通過素材展現(xiàn)產(chǎn)品如何解決實際生活場景中痛點，吸引用戶下單；尋找具有強延展性、強展示性的新奇特爆品彰顯個性，引起用戶下單興趣。通過深耕騰訊廣告生態(tài)，杭州馬到以專業(yè)的服務+豐富的營銷經(jīng)驗，助力眾多手配商家高效投放，快速達成生意增長。