30余年深耕工藝品賽道，她帶領(lǐng)盈浩文創(chuàng)穿越三次周期，開辟雙循環(huán)新藍(lán)海 | 破浪者專訪

“讓中國(guó)工藝品走向全球，走進(jìn)千家萬戶，這是我們作為工藝人的使命。”1992年從廣外畢業(yè)的羅慧枰，被分配到全國(guó)最大的工藝品進(jìn)出口企業(yè)——廣東省工藝品進(jìn)出口集團(tuán)公司，領(lǐng)導(dǎo)的這句話在她心中埋下了深耕賽道的種子。

2001年中國(guó)加入WTO，敏銳嗅到民營(yíng)外貿(mào)發(fā)展機(jī)遇的羅慧枰，與先生毅然雙雙辭職“破釜沉舟”，于2002年創(chuàng)立盈浩文創(chuàng)。從公職人員到創(chuàng)業(yè)者，從依托國(guó)企平臺(tái)到自主闖蕩國(guó)際市場(chǎng)，這份轉(zhuǎn)型背后是對(duì)工藝品行業(yè)的極致熱愛與堅(jiān)定信念。

“一件事要做好，必須聚焦；企業(yè)要發(fā)展，得把擅長(zhǎng)的事做深做透，做到極致?！边@是羅慧枰堅(jiān)守30年的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。在改革開放后無數(shù)行業(yè)誘惑面前，她始終扎根工藝品賽道，帶領(lǐng)盈浩文創(chuàng)深耕研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售全鏈條，如今已成長(zhǎng)為國(guó)家文化出口重點(diǎn)企業(yè)和國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，打造了西方節(jié)日裝飾品、家居工藝品、創(chuàng)意裝飾畫三大核心產(chǎn)品線，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球88個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2023年正式登陸新三板創(chuàng)新層，擁有超1000名員工。

23年創(chuàng)業(yè)路，盈浩文創(chuàng)恰好經(jīng)歷了三次影響深遠(yuǎn)的“黑天鵝事件”，但每一次危機(jī)都成為了企業(yè)升級(jí)的契機(jī)，上演了教科書級(jí)別的破局故事。

2003年非典來襲，剛成立一年的盈浩文創(chuàng)面臨初創(chuàng)期的嚴(yán)峻考驗(yàn)。羅慧枰沒有慌陣腳，而是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)“練好內(nèi)功，靜待花開”，在市場(chǎng)停滯期打磨產(chǎn)品品質(zhì)與供應(yīng)鏈能力，為后續(xù)發(fā)展筑牢根基。

2008年美國(guó)金融危機(jī)疊加2010年歐債危機(jī)，傳統(tǒng)外貿(mào)遭遇瓶頸，客戶需求向“去中間化”轉(zhuǎn)變。羅慧枰果斷決策，拿出全部積蓄投資實(shí)體，打造全球最大的圣誕球生產(chǎn)基地。這一“逆勢(shì)重資產(chǎn)投入”在當(dāng)時(shí)備受質(zhì)疑，但事實(shí)證明，自建生產(chǎn)基地讓企業(yè)的研發(fā)能力、質(zhì)量管控、成本控制和交付效率顯著提升，徹底打通了從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的全鏈路，為行業(yè)領(lǐng)先地位奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)——如今全球10%-20%的圣誕球都來自盈浩文創(chuàng)的福建工廠，年出口量達(dá)上千個(gè)集裝箱。

2020年疫情突襲，線下銷售受阻，早已布局跨境電商的盈浩文創(chuàng)迎來爆發(fā)期。早在2016年，羅慧枰就瞄準(zhǔn)亞馬遜平臺(tái)，即便初期經(jīng)歷了2000多萬的試錯(cuò)虧損，仍堅(jiān)持自主培養(yǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，探索節(jié)日裝飾品的跨境運(yùn)營(yíng)規(guī)律。這份堅(jiān)持在疫情期間收獲碩果，線上消費(fèi)需求激增，盈浩文創(chuàng)實(shí)現(xiàn)了銷售與利潤(rùn)的雙爆發(fā)，跨境電商業(yè)務(wù)如今已占集團(tuán)營(yíng)收的40%，成為企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的重要支柱。

在跨境電商賽道，盈浩文創(chuàng)走出了一條差異化之路。2016年進(jìn)軍亞馬遜時(shí)，節(jié)日裝飾品還是無人問津的“冷門品類”，多數(shù)人認(rèn)為“沒人做就是沒銷路”，但羅慧枰看到了背后的藍(lán)海：“線下節(jié)日裝飾市場(chǎng)龐大，線上只是時(shí)機(jī)未到，我們要做第一個(gè)吃螃蟹的人?！?/span>

作為亞馬遜中國(guó)圣誕裝飾品的開創(chuàng)者，盈浩文創(chuàng)不僅成功打造了4個(gè)知名品牌——Valery Madelyn穩(wěn)居圣誕裝飾球類目第一，Decor by Hannah位列前十，花園裝飾品品牌Teresa's Collections排名前三，裝飾畫品牌ArtbyHannah躋身前十，更帶動(dòng)了一批同行入局，共同做大了品類蛋糕。

當(dāng)跨境電商業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，羅慧枰又將目光投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，推出中式節(jié)日文創(chuàng)品牌“秀外東方”，定位“中式節(jié)日生活美學(xué)倡導(dǎo)者”。“單一依賴國(guó)際市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，國(guó)內(nèi)超大規(guī)模統(tǒng)一大市場(chǎng)是必爭(zhēng)之地?！泵鎸?duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“內(nèi)卷”的普遍認(rèn)知，她提出“做增量不卷存量”的思路：“中國(guó)節(jié)日文化積淀深厚，但節(jié)日產(chǎn)品體系單薄、碎片化，中高端創(chuàng)新需求未被滿足，這正是我們的機(jī)遇?！?/span>

在廣交會(huì)上，“秀外東方”的中式春節(jié)產(chǎn)品吸引了二十多個(gè)跨國(guó)零售巨頭的關(guān)注，既體現(xiàn)了國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)文化的認(rèn)可，也為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供了兼具審美與文化內(nèi)涵的節(jié)日選擇。羅慧枰計(jì)劃參考西方節(jié)日?qǐng)鼍盎b飾體系，為中式節(jié)日打造從入門玄關(guān)到餐廳廚房的全場(chǎng)景產(chǎn)品矩陣，讓傳統(tǒng)節(jié)日通過系統(tǒng)化的美學(xué)產(chǎn)品煥發(fā)新生。

作為擁有30年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、8年跨境電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的“過來人”，羅慧枰毫無保留地分享了傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的核心邏輯：

面對(duì)近期跨境電商合規(guī)報(bào)稅的行業(yè)熱議，羅慧枰的觀點(diǎn)通透而堅(jiān)定：“按章納稅是企業(yè)的法律義務(wù)，合規(guī)前提下的利潤(rùn)才是真利潤(rùn)。當(dāng)所有企業(yè)都在健康環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)，拼的就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、成本控制和精細(xì)化管理，這才是行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的正道?！?/span>

“創(chuàng)業(yè)讓我們不斷思考、探索、創(chuàng)新，承擔(dān)責(zé)任與義務(wù)的過程，讓我們始終充滿活力?！弊鳛榕詣?chuàng)業(yè)者的典范，羅慧枰身上兼具堅(jiān)韌與溫婉，她認(rèn)為優(yōu)秀的女性企業(yè)家之所以能保持精神飽滿，源于對(duì)事業(yè)的熱愛與內(nèi)心的責(zé)任。

從1992年踏入工藝品行業(yè)，到2002年創(chuàng)業(yè)至今，30年風(fēng)雨兼程，羅慧枰始終保持著對(duì)行業(yè)的敏銳與激情。她用“農(nóng)夫思維”做品牌，深耕細(xì)作、久久為功；用長(zhǎng)期主義穿越周期，在每一次時(shí)代變革中找準(zhǔn)方向；用文化自信布局新賽道，讓中式節(jié)日美學(xué)走向更多家庭。

站在盈浩文創(chuàng)23周年的節(jié)點(diǎn)回望，從傳統(tǒng)外貿(mào)到跨境電商領(lǐng)跑者，從西方節(jié)日裝飾品到中式文創(chuàng)新品牌，羅慧枰的創(chuàng)業(yè)故事，是中國(guó)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的縮影，更是“聚焦、堅(jiān)守、創(chuàng)新”的長(zhǎng)期主義精神的生動(dòng)詮釋。未來，隨著“秀外東方”的持續(xù)發(fā)力與雙循環(huán)布局的深化，盈浩文創(chuàng)必將在文化出海與文化復(fù)興的浪潮中，書寫更精彩的破浪篇章。